隨著線下消費(fèi)場景的回歸,三年來的最火“春節(jié)檔”可以說為行業(yè)重新注入了一劑“強(qiáng)心針”,吹響酒業(yè)反攻的號(hào)角。
不過,這一輪的消費(fèi)“復(fù)蘇”并不是普惠式增長紅利,而是在集中和分化中前行。
微酒注意到,不少經(jīng)銷商反映:“春節(jié)期間,舍得酒的動(dòng)銷超出預(yù)期,消費(fèi)者的開瓶甚至翻倍增長。”
更有知情人士透露:“現(xiàn)在舍得酒廠里的生產(chǎn)包裝都是‘三班倒’,馬力全開還不夠賣。”
其實(shí),春節(jié)“開門紅”只是舍得酒業(yè)在市場全力拼搶的一個(gè)縮影。就在1月31日,剛剛披甲掛帥的董事長倪強(qiáng)在舍得酒業(yè)2023年工作會(huì)議上喊出:“再次出發(fā),大干一場!”
而聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲更是明確指出:“2023年是舍得酒業(yè)深化發(fā)展、全力沖刺‘百億目標(biāo)’的決勝之年。”
可以說,“倪強(qiáng)+蒲吉洲”這對(duì)“完美組合”的戰(zhàn)略定調(diào)打響了舍得酒業(yè)2023年加速進(jìn)攻的“發(fā)令槍”?，F(xiàn)場,舍得酒業(yè)表彰先進(jìn)、聘請(qǐng)智囊,營銷戰(zhàn)士簽訂“軍令狀”和高聲朗誦營銷誓師宣言......又展現(xiàn)出了“舍得軍團(tuán)”昂揚(yáng)斗志和打勝仗的信念。
將之所指,軍之所向。舍得酒業(yè)的這次“誓師大會(huì)”還獲得政府、復(fù)星等眾多領(lǐng)導(dǎo)的見證和助力。
射洪市委副書記、市長王能,射洪市委副書記,四川沱牌綠色生態(tài)食品產(chǎn)業(yè)園黨工委書記張寬,射洪市人大常委會(huì)副主任、四川沱牌綠色生態(tài)食品產(chǎn)業(yè)園黨工委副書記張博,射洪市人民政府副市長于開,射洪市政協(xié)副主席黃青松等蒞臨本次大會(huì)。
復(fù)星國際執(zhí)行總裁,豫園股份董事長黃震,復(fù)星酒業(yè)首席顧問、四川沱牌舍得集團(tuán)榮譽(yù)董事長李家順,復(fù)星國際副總裁,復(fù)星聯(lián)席首席人力資源官郝毓鳴,復(fù)星總裁高級(jí)助理、復(fù)星聯(lián)席首席戰(zhàn)略賦能官施喆,豫園股份執(zhí)行總裁、CHO、舍得酒業(yè)董事周波,豫園股份副總裁、復(fù)豫酒業(yè)董事長兼CEO、四川沱牌舍得集團(tuán)董事長吳毅飛,舍得酒業(yè)榮譽(yù)董事長、高級(jí)顧問張樹平,夜郎古酒業(yè)董事長余方強(qiáng)等來自復(fù)星、豫園、四川沱牌舍得集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參了這一重要時(shí)刻。
01
進(jìn)化之戰(zhàn),
企業(yè)家精神、四大戰(zhàn)略和平臺(tái)型企業(yè)
眾所周知,2022年是酒業(yè)極具考驗(yàn)的一年。
“舍得酒業(yè)以確定的增長有效應(yīng)對(duì)了2022年客觀環(huán)境的不確定性。”倪強(qiáng)進(jìn)一步指出,在政府的大力支持、在復(fù)星的全面賦能下,舍得酒業(yè)2022年的營收、凈利潤、上繳稅收、品牌價(jià)值、就業(yè)崗位、基酒產(chǎn)能均創(chuàng)歷史新高。
▲射洪市委副書記、市長 王能
舍得酒業(yè)的這份成績得到了射洪政府和復(fù)星的高度肯定。射洪市委副書記、市長王能和復(fù)星國際執(zhí)行總裁、豫園股份董事長黃震在現(xiàn)場的講話中均不吝溢美之詞,為舍得酒業(yè)的逆勢增長點(diǎn)贊。
▲復(fù)星國際執(zhí)行總裁、豫園股份董事長 黃震
其中,對(duì)于舍得酒業(yè)2023年的發(fā)展,黃震還提出了科創(chuàng)、全球化、生態(tài)、精益化管理+FES以及東方美學(xué)研究院在內(nèi)的五個(gè)期望,充分表達(dá)出復(fù)星對(duì)舍得高度重視和全方位賦能的決心。
值得注意的是,酒業(yè)的“復(fù)蘇”其實(shí)是不均衡的,更是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。那么,在基本面向好的趨勢下,舍得酒業(yè)將如何“大干一場”?
現(xiàn)場,倪強(qiáng)在他的主題演講——《堅(jiān)定戰(zhàn)略,突破乘長,共創(chuàng)美好》中擘畫了舍得酒業(yè)的未來發(fā)展方向:要深入踐行企業(yè)家精神、要持續(xù)落實(shí)四大戰(zhàn)略和要堅(jiān)定不移地向平臺(tái)型企業(yè)進(jìn)化。
▲豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長 倪強(qiáng)
“企業(yè)家精神的三個(gè)關(guān)鍵詞是:創(chuàng)新、韌性和責(zé)任。”倪強(qiáng)表示:“2023年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費(fèi)回暖,白酒行業(yè)會(huì)有很好機(jī)遇,但拼的就是創(chuàng)新,誰能在產(chǎn)品、新渠、模式等率先創(chuàng)新,誰就能搶占先機(jī)。所以,我們要超前預(yù)判并提前部署,拿出一攬子措施付諸行動(dòng)。”
除了創(chuàng)新,倪強(qiáng)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略韌性的重要性,“做對(duì)的事,做難的事,做需要時(shí)間積累的事”是復(fù)星倡導(dǎo)的核心文化,也是舍得數(shù)十年對(duì)白酒行業(yè)發(fā)展規(guī)律的總結(jié)。
關(guān)于責(zé)任,倪強(qiáng)說:“我們必須對(duì)黨和政府、股東、消費(fèi)者、員工、供應(yīng)鏈上下游伙伴負(fù)責(zé),我們必須對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的道路上要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任負(fù)責(zé)。”
行業(yè)觀察人士指出:“這是舍得酒業(yè)首次將‘企業(yè)家精神’定調(diào)為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,這反映了復(fù)星在經(jīng)營管理上的領(lǐng)先性和系統(tǒng)性,也是舍得酒業(yè)和復(fù)星生態(tài)融合后,在經(jīng)營理念上的一次進(jìn)化。
”在“企業(yè)家精神”下,舍得酒業(yè)將持續(xù)踐行“老酒戰(zhàn)略、多品牌矩陣戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略”。不難看出,舍得酒業(yè)的“雙品牌”戰(zhàn)略已進(jìn)化為多品牌矩陣戰(zhàn)略,這極大地拓寬了企業(yè)的經(jīng)營品類和邊界,為打造酒業(yè)平臺(tái)型企業(yè)奠定基礎(chǔ)。
需要指出的是,“向平臺(tái)型企業(yè)進(jìn)化”也是舍得酒業(yè)首次提出的發(fā)展大方向。
據(jù)了解,舍得酒業(yè)被定位為復(fù)星生態(tài)系統(tǒng)中長期深耕白酒產(chǎn)業(yè)的旗艦平臺(tái),也是復(fù)星生態(tài)鏈接全球家庭實(shí)現(xiàn)“大快樂”消費(fèi)價(jià)值的核心平臺(tái)。接下來舍得酒業(yè)將圍繞“FC2M從客戶端到制造端、生態(tài)、科創(chuàng)、FES、東方生活美學(xué)”五大工作重點(diǎn),加快向“酒業(yè)發(fā)展為主、生態(tài)酒旅融合、科研高效轉(zhuǎn)化、供應(yīng)鏈生態(tài)友好”的平臺(tái)型企業(yè)進(jìn)化。
綜上來看,倪強(qiáng)的發(fā)言不僅勾勒出了舍得酒業(yè)未來的發(fā)展藍(lán)圖,還將企業(yè)三大進(jìn)化(經(jīng)營理念的進(jìn)化、品牌戰(zhàn)略的進(jìn)化和企業(yè)戰(zhàn)略的進(jìn)化)方向和盤托出,獲得了舍得員工的廣泛共鳴。
一位產(chǎn)業(yè)研究專家表示:“縱觀國內(nèi)和國際的酒業(yè)巨頭,一類是茅臺(tái)為代表的超級(jí)大單品模式,另一類就是以帝亞吉?dú)W為代表的多品類、多品牌模式。舍得酒業(yè)提出向‘平臺(tái)型企業(yè)進(jìn)化’既是企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)化的明確方向,更是一種‘對(duì)標(biāo)’巨頭的雄心。而復(fù)星的優(yōu)勢正是全球化的資源,這對(duì)舍得酒業(yè)的‘平臺(tái)化’賦能是精準(zhǔn)的,值得行業(yè)期待。”
02
進(jìn)階之戰(zhàn),
沖刺“百億目標(biāo)”的四大關(guān)鍵詞
仰望星空,腳踏實(shí)地。
在復(fù)星資源加持下的“平臺(tái)化”戰(zhàn)略藍(lán)圖打開了舍得酒業(yè)未來的想象空間,但擺在眼前的進(jìn)階之戰(zhàn)是規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。
據(jù)公開資料顯示:2022年前三季度,舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入46.17億元,同比增長28%,歸屬于上市公司股東的凈利潤12億元,同比增長23.76%。
作為一個(gè)跑步跨越50億級(jí)的企業(yè),舍得酒業(yè)已經(jīng)有更高目標(biāo)。
▲舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁 蒲吉洲
舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲指出:“2023年是舍得酒業(yè)深化發(fā)展、全力沖刺‘百億目標(biāo)’的決勝之年。”
這場跨入“百億俱樂部”的進(jìn)階之戰(zhàn),舍得酒業(yè)要如何打?
在主題演講中,蒲吉洲用了四個(gè)關(guān)鍵詞:戰(zhàn)役、過程、破圈和爆品。
蒲吉洲進(jìn)一步闡釋:“第一,戰(zhàn)役,我們將進(jìn)一步深化戰(zhàn)役機(jī)制,持續(xù)推動(dòng)增產(chǎn)擴(kuò)能、文旅賦能、生態(tài)融通、舍得出海、外延發(fā)展等戰(zhàn)役;第二,過程,我們將聚焦盯過程,余光看數(shù)據(jù),以‘精益’為核心,推動(dòng)生產(chǎn)、供給、營銷等過程升級(jí);第三,破圈,我們要推動(dòng)市場、管理、干部的破圈,創(chuàng)造性開展工作;第四,爆品,我們堅(jiān)持極致的產(chǎn)品主義,加強(qiáng)C2M戰(zhàn)略落地,圍繞客戶需求打造高復(fù)購、高融通產(chǎn)品。”
在微酒看來,這四大“關(guān)鍵詞”就是舍得酒業(yè)全力沖刺更高目標(biāo)的清晰作戰(zhàn)圖,展現(xiàn)了舍得酒業(yè)堅(jiān)持長期主義、堅(jiān)定發(fā)展方向、做大做強(qiáng)企業(yè)決心,同時(shí)釋放出復(fù)星對(duì)舍得酒業(yè)的高度重視與深度賦能的強(qiáng)勁信號(hào)。
03
搶跑之戰(zhàn),
獎(jiǎng)先進(jìn)、聘智囊、立“軍令狀”和誓師宣言
眾所周知,人才和團(tuán)隊(duì)才是一切戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵。
無論是戰(zhàn)略進(jìn)化還是沖刺“百億目標(biāo)”,這些都需要人才和團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行。尤其是在酒業(yè)攻防轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵期,舍得酒業(yè)為了在前線打好這場“搶跑”之戰(zhàn),特在新春假期立馬召開這場營銷誓師大會(huì),為團(tuán)隊(duì)多方賦能。
首先,表彰先進(jìn)塑榜樣。
會(huì)議現(xiàn)場,舍得酒業(yè)對(duì)2022年度先進(jìn)營銷專項(xiàng)戰(zhàn)役中表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人予以表彰。此外,舍得酒業(yè)還為連續(xù)司齡25年以上的296名功勛員工授予了“榮耀舍得”勛章,激勵(lì)更多員工與舍得共創(chuàng)美好。
其次,為企業(yè)聘請(qǐng)智囊。
會(huì)上,豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長倪強(qiáng)宣讀了聘任前董事長張樹平為舍得酒業(yè)榮譽(yù)董事長、高級(jí)顧問的文件。作為在舍得酒業(yè)干了30多年的“老人”,張樹平擁有豐富的經(jīng)驗(yàn),未來以智囊身份將繼續(xù)為舍得酒業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
▲左:豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長 倪強(qiáng)
右:舍得酒業(yè)榮譽(yù)董事長、高級(jí)顧問 張樹平
再次,以合伙人模式激發(fā)團(tuán)隊(duì)“大腦”。
年會(huì)現(xiàn)場還舉行了“復(fù)星酒業(yè)第二批合伙人”“舍得酒業(yè)首批合伙人”授證儀式,以合伙人模式激發(fā)團(tuán)隊(duì)高層更好地發(fā)揮企業(yè)家精神,為企業(yè)做大做強(qiáng)出謀劃策。
最后,簽訂“軍令狀”確保目標(biāo)達(dá)成。
為確保2023年各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)和高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)的達(dá)成,豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長倪強(qiáng)和舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲代表公司,共同與公司經(jīng)營班子簽訂“舍得酒業(yè)2023年經(jīng)營責(zé)任狀”,明確目標(biāo)、強(qiáng)化執(zhí)行、落實(shí)責(zé)任,確保企業(yè)經(jīng)營發(fā)展穩(wěn)中向好,實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康高質(zhì)量發(fā)展。
微酒還注意到,在會(huì)議中,與會(huì)全體成員還共同宣讀《奮斗者·共創(chuàng)業(yè)》宣言,進(jìn)一步激發(fā)全體舍得人共創(chuàng)業(yè)、共奮斗的決心。
綜上不難看出,舍得酒業(yè)已經(jīng)凝聚全員力量,營造正向激勵(lì)的員工生態(tài)環(huán)境,形成上下同欲,為實(shí)現(xiàn)復(fù)興而奮斗的良好局面。
對(duì)此,一位行業(yè)觀察人士表示:“通過表彰先進(jìn)、聘請(qǐng)智囊、引入合伙人模式和立‘軍令狀’等儀式極大地提升舍得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣,在行業(yè)搶機(jī)遇的關(guān)鍵期,這有利于企業(yè)在市場搶奪先機(jī)和加速前進(jìn)。”
在微酒看來,行業(yè)“擠壓式”競爭仍是主旋律,團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是市場制勝的關(guān)鍵一環(huán)。從舍得酒業(yè)團(tuán)隊(duì)所表現(xiàn)出的精神面貌來看,他們不僅指出了企業(yè)“進(jìn)化”的方向,更制定清晰的作戰(zhàn)圖,還在“共創(chuàng)業(yè)、共奮斗”上達(dá)成共識(shí)?？梢哉f,這樣的凝聚力和戰(zhàn)斗力是舍得酒業(yè)市場決勝的重要法寶。(微酒)
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
