隨著線下消費場景的回歸,三年來的最火“春節(jié)檔”可以說為行業(yè)重新注入了一劑“強心針”,吹響酒業(yè)反攻的號角。
不過,這一輪的消費“復蘇”并不是普惠式增長紅利,而是在集中和分化中前行。
微酒注意到,不少經銷商反映:“春節(jié)期間,舍得酒的動銷超出預期,消費者的開瓶甚至翻倍增長。”
更有知情人士透露:“現在舍得酒廠里的生產包裝都是‘三班倒’,馬力全開還不夠賣。”
其實,春節(jié)“開門紅”只是舍得酒業(yè)在市場全力拼搶的一個縮影。就在1月31日,剛剛披甲掛帥的董事長倪強在舍得酒業(yè)2023年工作會議上喊出:“再次出發(fā),大干一場!”
而聯席董事長、總裁蒲吉洲更是明確指出:“2023年是舍得酒業(yè)深化發(fā)展、全力沖刺‘百億目標’的決勝之年。”
可以說,“倪強+蒲吉洲”這對“完美組合”的戰(zhàn)略定調打響了舍得酒業(yè)2023年加速進攻的“發(fā)令槍”?，F場,舍得酒業(yè)表彰先進、聘請智囊,營銷戰(zhàn)士簽訂“軍令狀”和高聲朗誦營銷誓師宣言......又展現出了“舍得軍團”昂揚斗志和打勝仗的信念。
將之所指,軍之所向。舍得酒業(yè)的這次“誓師大會”還獲得政府、復星等眾多領導的見證和助力。
射洪市委副書記、市長王能,射洪市委副書記,四川沱牌綠色生態(tài)食品產業(yè)園黨工委書記張寬,射洪市人大常委會副主任、四川沱牌綠色生態(tài)食品產業(yè)園黨工委副書記張博,射洪市人民政府副市長于開,射洪市政協副主席黃青松等蒞臨本次大會。
復星國際執(zhí)行總裁,豫園股份董事長黃震,復星酒業(yè)首席顧問、四川沱牌舍得集團榮譽董事長李家順,復星國際副總裁,復星聯席首席人力資源官郝毓鳴,復星總裁高級助理、復星聯席首席戰(zhàn)略賦能官施喆,豫園股份執(zhí)行總裁、CHO、舍得酒業(yè)董事周波,豫園股份副總裁、復豫酒業(yè)董事長兼CEO、四川沱牌舍得集團董事長吳毅飛,舍得酒業(yè)榮譽董事長、高級顧問張樹平,夜郎古酒業(yè)董事長余方強等來自復星、豫園、四川沱牌舍得集團的領導嘉賓參了這一重要時刻。
01
進化之戰(zhàn),
企業(yè)家精神、四大戰(zhàn)略和平臺型企業(yè)
眾所周知,2022年是酒業(yè)極具考驗的一年。
“舍得酒業(yè)以確定的增長有效應對了2022年客觀環(huán)境的不確定性。”倪強進一步指出,在政府的大力支持、在復星的全面賦能下,舍得酒業(yè)2022年的營收、凈利潤、上繳稅收、品牌價值、就業(yè)崗位、基酒產能均創(chuàng)歷史新高。
▲射洪市委副書記、市長 王能
舍得酒業(yè)的這份成績得到了射洪政府和復星的高度肯定。射洪市委副書記、市長王能和復星國際執(zhí)行總裁、豫園股份董事長黃震在現場的講話中均不吝溢美之詞,為舍得酒業(yè)的逆勢增長點贊。
▲復星國際執(zhí)行總裁、豫園股份董事長 黃震
其中,對于舍得酒業(yè)2023年的發(fā)展,黃震還提出了科創(chuàng)、全球化、生態(tài)、精益化管理+FES以及東方美學研究院在內的五個期望,充分表達出復星對舍得高度重視和全方位賦能的決心。
值得注意的是,酒業(yè)的“復蘇”其實是不均衡的,更是充滿機遇和挑戰(zhàn)。那么,在基本面向好的趨勢下,舍得酒業(yè)將如何“大干一場”?
現場,倪強在他的主題演講——《堅定戰(zhàn)略,突破乘長,共創(chuàng)美好》中擘畫了舍得酒業(yè)的未來發(fā)展方向:要深入踐行企業(yè)家精神、要持續(xù)落實四大戰(zhàn)略和要堅定不移地向平臺型企業(yè)進化。
▲豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長 倪強
“企業(yè)家精神的三個關鍵詞是:創(chuàng)新、韌性和責任。”倪強表示:“2023年經濟復蘇、消費回暖,白酒行業(yè)會有很好機遇,但拼的就是創(chuàng)新,誰能在產品、新渠、模式等率先創(chuàng)新,誰就能搶占先機。所以,我們要超前預判并提前部署,拿出一攬子措施付諸行動。”
除了創(chuàng)新,倪強進一步強調了戰(zhàn)略韌性的重要性,“做對的事,做難的事,做需要時間積累的事”是復星倡導的核心文化,也是舍得數十年對白酒行業(yè)發(fā)展規(guī)律的總結。
關于責任,倪強說:“我們必須對黨和政府、股東、消費者、員工、供應鏈上下游伙伴負責,我們必須對企業(yè)長遠發(fā)展的道路上要承擔的社會責任負責。”
行業(yè)觀察人士指出:“這是舍得酒業(yè)首次將‘企業(yè)家精神’定調為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,這反映了復星在經營管理上的領先性和系統性,也是舍得酒業(yè)和復星生態(tài)融合后,在經營理念上的一次進化。
”在“企業(yè)家精神”下,舍得酒業(yè)將持續(xù)踐行“老酒戰(zhàn)略、多品牌矩陣戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略”。不難看出,舍得酒業(yè)的“雙品牌”戰(zhàn)略已進化為多品牌矩陣戰(zhàn)略,這極大地拓寬了企業(yè)的經營品類和邊界,為打造酒業(yè)平臺型企業(yè)奠定基礎。
需要指出的是,“向平臺型企業(yè)進化”也是舍得酒業(yè)首次提出的發(fā)展大方向。
據了解,舍得酒業(yè)被定位為復星生態(tài)系統中長期深耕白酒產業(yè)的旗艦平臺,也是復星生態(tài)鏈接全球家庭實現“大快樂”消費價值的核心平臺。接下來舍得酒業(yè)將圍繞“FC2M從客戶端到制造端、生態(tài)、科創(chuàng)、FES、東方生活美學”五大工作重點,加快向“酒業(yè)發(fā)展為主、生態(tài)酒旅融合、科研高效轉化、供應鏈生態(tài)友好”的平臺型企業(yè)進化。
綜上來看,倪強的發(fā)言不僅勾勒出了舍得酒業(yè)未來的發(fā)展藍圖,還將企業(yè)三大進化(經營理念的進化、品牌戰(zhàn)略的進化和企業(yè)戰(zhàn)略的進化)方向和盤托出,獲得了舍得員工的廣泛共鳴。
一位產業(yè)研究專家表示:“縱觀國內和國際的酒業(yè)巨頭,一類是茅臺為代表的超級大單品模式,另一類就是以帝亞吉歐為代表的多品類、多品牌模式。舍得酒業(yè)提出向‘平臺型企業(yè)進化’既是企業(yè)戰(zhàn)略進化的明確方向,更是一種‘對標’巨頭的雄心。而復星的優(yōu)勢正是全球化的資源,這對舍得酒業(yè)的‘平臺化’賦能是精準的,值得行業(yè)期待。”
02
進階之戰(zhàn),
沖刺“百億目標”的四大關鍵詞
仰望星空,腳踏實地。
在復星資源加持下的“平臺化”戰(zhàn)略藍圖打開了舍得酒業(yè)未來的想象空間,但擺在眼前的進階之戰(zhàn)是規(guī)模持續(xù)擴大。
據公開資料顯示:2022年前三季度,舍得酒業(yè)實現營業(yè)收入46.17億元,同比增長28%,歸屬于上市公司股東的凈利潤12億元,同比增長23.76%。
作為一個跑步跨越50億級的企業(yè),舍得酒業(yè)已經有更高目標。
▲舍得酒業(yè)聯席董事長、總裁 蒲吉洲
舍得酒業(yè)聯席董事長、總裁蒲吉洲指出:“2023年是舍得酒業(yè)深化發(fā)展、全力沖刺‘百億目標’的決勝之年。”
這場跨入“百億俱樂部”的進階之戰(zhàn),舍得酒業(yè)要如何打?
在主題演講中,蒲吉洲用了四個關鍵詞:戰(zhàn)役、過程、破圈和爆品。
蒲吉洲進一步闡釋:“第一,戰(zhàn)役,我們將進一步深化戰(zhàn)役機制,持續(xù)推動增產擴能、文旅賦能、生態(tài)融通、舍得出海、外延發(fā)展等戰(zhàn)役;第二,過程,我們將聚焦盯過程,余光看數據,以‘精益’為核心,推動生產、供給、營銷等過程升級;第三,破圈,我們要推動市場、管理、干部的破圈,創(chuàng)造性開展工作;第四,爆品,我們堅持極致的產品主義,加強C2M戰(zhàn)略落地,圍繞客戶需求打造高復購、高融通產品。”
在微酒看來,這四大“關鍵詞”就是舍得酒業(yè)全力沖刺更高目標的清晰作戰(zhàn)圖,展現了舍得酒業(yè)堅持長期主義、堅定發(fā)展方向、做大做強企業(yè)決心,同時釋放出復星對舍得酒業(yè)的高度重視與深度賦能的強勁信號。
03
搶跑之戰(zhàn),
獎先進、聘智囊、立“軍令狀”和誓師宣言
眾所周知,人才和團隊才是一切戰(zhàn)略落地的關鍵。
無論是戰(zhàn)略進化還是沖刺“百億目標”,這些都需要人才和團隊來執(zhí)行。尤其是在酒業(yè)攻防轉換的關鍵期,舍得酒業(yè)為了在前線打好這場“搶跑”之戰(zhàn),特在新春假期立馬召開這場營銷誓師大會,為團隊多方賦能。
首先,表彰先進塑榜樣。
會議現場,舍得酒業(yè)對2022年度先進營銷專項戰(zhàn)役中表現突出的團隊及個人予以表彰。此外,舍得酒業(yè)還為連續(xù)司齡25年以上的296名功勛員工授予了“榮耀舍得”勛章,激勵更多員工與舍得共創(chuàng)美好。
其次,為企業(yè)聘請智囊。
會上,豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長倪強宣讀了聘任前董事長張樹平為舍得酒業(yè)榮譽董事長、高級顧問的文件。作為在舍得酒業(yè)干了30多年的“老人”,張樹平擁有豐富的經驗,未來以智囊身份將繼續(xù)為舍得酒業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
▲左:豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長 倪強
右:舍得酒業(yè)榮譽董事長、高級顧問 張樹平
再次,以合伙人模式激發(fā)團隊“大腦”。
年會現場還舉行了“復星酒業(yè)第二批合伙人”“舍得酒業(yè)首批合伙人”授證儀式,以合伙人模式激發(fā)團隊高層更好地發(fā)揮企業(yè)家精神,為企業(yè)做大做強出謀劃策。
最后,簽訂“軍令狀”確保目標達成。
為確保2023年各項經營任務和高質量發(fā)展目標的達成,豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長倪強和舍得酒業(yè)聯席董事長、總裁蒲吉洲代表公司,共同與公司經營班子簽訂“舍得酒業(yè)2023年經營責任狀”,明確目標、強化執(zhí)行、落實責任,確保企業(yè)經營發(fā)展穩(wěn)中向好,實現持續(xù)健康高質量發(fā)展。
微酒還注意到,在會議中,與會全體成員還共同宣讀《奮斗者·共創(chuàng)業(yè)》宣言,進一步激發(fā)全體舍得人共創(chuàng)業(yè)、共奮斗的決心。
綜上不難看出,舍得酒業(yè)已經凝聚全員力量,營造正向激勵的員工生態(tài)環(huán)境,形成上下同欲,為實現復興而奮斗的良好局面。
對此,一位行業(yè)觀察人士表示:“通過表彰先進、聘請智囊、引入合伙人模式和立‘軍令狀’等儀式極大地提升舍得整個團隊的士氣,在行業(yè)搶機遇的關鍵期,這有利于企業(yè)在市場搶奪先機和加速前進。”
在微酒看來,行業(yè)“擠壓式”競爭仍是主旋律,團隊的執(zhí)行力是市場制勝的關鍵一環(huán)。從舍得酒業(yè)團隊所表現出的精神面貌來看,他們不僅指出了企業(yè)“進化”的方向,更制定清晰的作戰(zhàn)圖,還在“共創(chuàng)業(yè)、共奮斗”上達成共識?？梢哉f,這樣的凝聚力和戰(zhàn)斗力是舍得酒業(yè)市場決勝的重要法寶。(微酒)
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
