一匹布、一包水泥、一塊鋰電池，構成了蘭溪這座富饒浙江小城產(chǎn)業(yè)基礎。其中，“一匹布”排在首位，足見紡織業(yè)舉足輕重的產(chǎn)業(yè)地位。

蘭溪的紡織品產(chǎn)業(yè)有多強？

有數(shù)據(jù)為證，2021年，蘭溪紡織行業(yè)實現(xiàn)規(guī)上產(chǎn)值254.7億元，同比增長14.17%。而僅休閑面料這一項，蘭溪一年的產(chǎn)量就可以繞地球55圈。全市有紡織企業(yè)548家，產(chǎn)業(yè)總量占全市工業(yè)經(jīng)濟的三分之一。

金梭紡織，是蘭溪紡織業(yè)發(fā)展的一個縮影。從外貿出口到本土化深耕，從牛仔面料到品牌突圍，在金梭紡織董事長童福友帶領下，20多年來，公司實現(xiàn)了0到1的創(chuàng)業(yè)，1到10 的發(fā)展，面對市場突圍和產(chǎn)業(yè)轉型升級，金梭開始從10向N的進程，這一階段的使命落在了童勝昊的肩上。

發(fā)現(xiàn)牛仔布商機，勇于開拓市場

如今的金梭紡織有700多臺機器，員工超千人，技術人員占三成，成為一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售牛仔面料的現(xiàn)代化制造企業(yè)。

童勝昊介紹，早在1998年建廠之時，只有4臺劍桿織機，初涉紡織行業(yè)，和當?shù)仄渌∑髽I(yè)一樣，金梭同樣是做工藝并不復雜的白胚布，隨著對市場和行業(yè)理解的加深，父親童福友發(fā)現(xiàn)便發(fā)現(xiàn)牛仔布利潤更高、市場更廣，于是從生產(chǎn)白坯布轉為牛仔布。

“市場遠遠供不應求，只要做出來就不愁銷路。”童勝昊表示，最早的銷售是給本地服裝廠，幾年后，本地服裝廠競爭加劇，效益也變得不好。金梭開始去廣州參加廣交會，在廣交會上認識很多國外客戶，開始做外貿生意，客戶集中在南美地區(qū)。

“我們有一個客戶是父親在酒店吃早餐的時候遇到的。當時父親和公司的銷售經(jīng)理在吃飯，旁邊兩個外國人在聊天。剛好銷售經(jīng)理懂英語，聽到他們在聊牛仔布，父親和銷售經(jīng)理就去推銷自己的產(chǎn)品。”童勝昊表示，此外，有客戶是在飛機上認識，還有客戶是此前賣面包的，在推銷之后轉行賣牛仔布，盡管自己沒有經(jīng)歷這個階段，但是聽到了很多父親做推銷的有趣故事，從父親那里也學到企業(yè)家的開拓精神。

從2005年參加廣交會開始做外貿生意后，海外銷路打開了，生意又變得非常好，到2007年左右開始搬進了更大的工廠，隨后又把對面的工廠買過來，開始做分廠。在2015年左右，金梭出口的牛仔布已經(jīng)占據(jù)蘭溪市50%的出口額。

目前公司已擁有國際領先水平的必佳樂專用牛仔面料織機700多臺，年產(chǎn)各類高中檔牛仔面料7000多萬米，牛仔面料出口額連續(xù)多年名列全國前三位。

“創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的引擎”

外貿牛仔布加工并沒有很高的門檻，也有不少人看到商機，開始加入進來。對于金梭來說是挑戰(zhàn)，也是促使企業(yè)不斷創(chuàng)新的動力。

“創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的引擎”，金梭不斷加大研究開發(fā)投入，帶領研發(fā)人員，自主研發(fā)了經(jīng)軸恒漲力退繞、上色率智能檢測、智能配料、智能卷裝、智能燒毛、智能縮率、SR機器人等項目，打造數(shù)字化、智能制造工廠。

與海外做生意的過程中，金梭也在不斷加快與海外技術、流行趨勢的融合，從土耳其、意大利等國家招聘著名技術研發(fā)專家團隊，從全國各地引進中高級研發(fā)技術人才180多名，在崗位上發(fā)揮領頭雁作用，持續(xù)提升產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力。

公開資料顯示，近年金梭紡織來獲得發(fā)明專利和實用新型專利50余項，也獲得國家高新技術企業(yè)、浙江省級企業(yè)研究院、浙江省級高新技術企業(yè)研究開發(fā)中心等榮譽。

此外，通過強化產(chǎn)學研合作，金梭與東華大學、武漢紡織大學、浙江理工大學等高等院校建立戰(zhàn)略合作關系，提高整體技術水平和核心競爭力，助推行業(yè)綠色制造進程，參與編制行業(yè)標準，并通過OCS（有機棉認證）、RCS（再生棉認證）、BSCI（社會責任審核）、GRS（全球回收標準認證）等多項認證，全面提升金梭產(chǎn)品檔次和企業(yè)核心競爭力。

此外，金梭還在“黑科技”上取得不少成果，香味牛仔面料、保溫牛仔面料、涼感牛仔面料、雙芯高彈牛仔面料……一項項自主研發(fā)成果，不斷刷新下游服裝市場和消費者的想象力。

未來講好中國紡織的品牌故事

金梭紡織因出口規(guī)模大、影響力強、知名度高、受眾面廣，榮獲中國馳名商標，也連續(xù)六年被評為中國棉紡織行業(yè)“最具影響力產(chǎn)品品牌”。

隨著時代的發(fā)展，金梭越來越意識到品牌的重要性。據(jù)悉，目前，“JINSUO DENIM金梭牛仔”在中國和歐盟多國均注冊了商標，擴大銷售范圍，產(chǎn)品遠銷60多個國家和地區(qū)，銷售量、銷售額持續(xù)增加，金梭紡織的知名度和美譽度大幅提升。

童勝昊坦言，品牌戰(zhàn)略的建設并不容易，需要循序漸進，目前金梭牛仔已經(jīng)與很多品牌進行合作，進行定制化生產(chǎn)，未來是希望可以做到TO C的品牌，能夠直接觸達消費者，這一目標仍然還在努力中，慢慢建立。

此外，當前企業(yè)發(fā)展最大挑戰(zhàn)就是疫情了，經(jīng)濟下行壓力加大，金梭主動適應“新常態(tài)”，通過資源整合、技術研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)設備升級、智能制造機器換人、營銷變革等系列措施，不斷增強發(fā)展動力和市場競爭力，實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。

童勝昊介紹，金梭現(xiàn)在把自動化、智能化、信息化作為企業(yè)提升改造的重要工作來抓，近年來投入3.6億元更新織造、漿染、后整理生產(chǎn)設備，引進必佳樂進口織機和史陶比爾自動穿經(jīng)機等國際先進機器設備，投入1200余萬元用于OA、ERP、MES、數(shù)據(jù)大屏等信息化項目建設，在關鍵工序、重點裝備、特殊崗位全面進行智能化升級，完成了采購、生產(chǎn)、質量、產(chǎn)品研發(fā)、人力資源、營銷、供應鏈、倉儲物流等全方位管控，實現(xiàn)降本提質，增產(chǎn)增效。

疫情的變故也為金梭的國際化道路按下了“暫停鍵”，童勝昊介紹，按照原定計劃，金梭將在南美和非洲開設4個分廠，但是目前還沒辦法推進。等疫情緩解后，還是會繼續(xù)推進海外產(chǎn)業(yè)鏈的搭建。

據(jù)悉，金梭紡織位列蘭溪市創(chuàng)建紡織行業(yè)智能制造示范市9家試點企業(yè)之一，為蘭溪紡織企業(yè)推行智能制造提供樣板、分享經(jīng)驗。

堅守實業(yè)、深耕細挖二十余載，即使身處逆境，也從不言棄，這便是中國實業(yè)家的精神。童勝昊表示，金梭的愿景是“建百年金梭、創(chuàng)國際品牌”，立足主業(yè)、扎根實業(yè)，金梭當前的目標是力爭成為全球最大的牛仔面料生產(chǎn)企業(yè)。

實業(yè)發(fā)展離不來金融活水的灌溉，作為企業(yè)家的堅強后盾和貼心伙伴，平安私人銀行在去年打造了“企望會”平臺，針對金梭企業(yè)在公益的需求上，定制公益捐贈等方案，幫助企業(yè)以更專業(yè)、更可持續(xù)的方式實現(xiàn)公益心愿。同時，為企業(yè)家提供覆蓋“個人、家族、企業(yè)”一站式金融解決方案，包括投融資、財富規(guī)劃、私享生活、經(jīng)營賦能，助力金梭朝著“民營企業(yè)的標桿、堅守實業(yè)的典范、轉型升級的榜樣、浙商精神的代表”的目標前行。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。