酒鬼酒(000799)09月08日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。
投資者：請(qǐng)問一下貴司經(jīng)銷商劃分中，華東、華中，華北，華南，其他，分別包括哪些省份
(資料圖片)
酒鬼酒董秘：您好，公司根據(jù)銷售業(yè)務(wù)發(fā)展需求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分。例如華中包括湖南、湖北、安徽、河南，華東主要包括江蘇、浙江、山東等。
投資者：懂秘！你好！請(qǐng)問，貴公司股東人數(shù)是多少，望回復(fù)，謝謝！
酒鬼酒董秘：您好，股東人數(shù)咨詢請(qǐng)致電證券部電話（0731-88186030）
投資者：董秘您好，現(xiàn)貴司二、三季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況如何？自從今年以來，貴司的業(yè)績(jī)下降較多，請(qǐng)問現(xiàn)在有改善嗎，今年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是否可以實(shí)現(xiàn)？
酒鬼酒董秘：您好，公司二季度與一季度相比，營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)降幅收窄，目前公司營(yíng)銷模式改革已見成效，戰(zhàn)略產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格逐步提升，渠道庫(kù)存良性，終端動(dòng)銷開瓶情況全面向好。
投資者：2022年度什么時(shí)候分紅
酒鬼酒董秘：您好，公司已于2023年8月11日開展了利潤(rùn)分配工作。
投資者：董秘您好建議公司出一款酒魁酒，魁與鬼相近但意思不同，魁者，居首位，杰出不凡，魁，人中龍鳳酒中魁首，酒魁酒與酒鬼酒，不用解釋也是同出一門，好宣傳，升學(xué)宴，婚宴，生日宴更宜用。
酒鬼酒董秘：您好，感謝您的建議，謝謝！
投資者：在安徽競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，古井那么強(qiáng)勢(shì)的情況下，迎駕能脫穎而出。在江蘇洋河那么強(qiáng)勢(shì)之下，今世緣能起來，甚至部分市場(chǎng)打敗洋河。希望酒鬼酒公司借鑒一下銷售模式，就湖南本地有好多地方都還看不到酒鬼酒的產(chǎn)品陳列。把銷售落到實(shí)處，就以前的酒鬼酒經(jīng)銷商有的轉(zhuǎn)賣其他的品牌，動(dòng)銷不好找原因改進(jìn)，加強(qiáng)公司一線銷售員的培訓(xùn)，密切聯(lián)系經(jīng)銷商了解實(shí)際動(dòng)銷，調(diào)整好戰(zhàn)略任務(wù)。攻城掠地不進(jìn)則退，希望酒鬼酒恢復(fù)高增長(zhǎng)。
酒鬼酒董秘：您好，感謝您的建議。公司銷售團(tuán)隊(duì)今年重點(diǎn)圍繞維護(hù)價(jià)格、動(dòng)銷、聚焦核心市場(chǎng)等方面開展工作，目前公司動(dòng)銷數(shù)據(jù)、客戶反饋、價(jià)格情況、掃碼活動(dòng)，包括宴席市場(chǎng)推廣等都有顯著改善。
投資者：請(qǐng)問公司有沒有出低度酒的計(jì)劃？三兩三是股份公司酒還是開發(fā)酒？
酒鬼酒董秘：您好，公司已經(jīng)有42度產(chǎn)品銷售；“三兩三”是公司與經(jīng)銷商合作的產(chǎn)品。
投資者：尊敬的管理層：貴司擁有良好的產(chǎn)品品質(zhì)及品牌，但貴司在基地市場(chǎng)及渠道建設(shè)方面為何連湖南本地市場(chǎng)都未能拿下來，近兩年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)表現(xiàn)缺乏基地市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)巨大的波動(dòng)，而江蘇的今世緣及安徽的迎駕貢酒則是一個(gè)很好的例子，從這點(diǎn)來說，貴司管理層的表現(xiàn)是令投資者失望的，浪費(fèi)如此好的品牌及產(chǎn)品
酒鬼酒董秘：您好，公司在湖南市場(chǎng)的市占率還有很大的提升空間。公司今年將堅(jiān)持進(jìn)一步做牢基地市場(chǎng)的戰(zhàn)略，通過內(nèi)部銷售組織變革、渠道模式創(chuàng)新、消費(fèi)者掃碼、宴席等動(dòng)銷措施強(qiáng)化湖南市場(chǎng)氛圍，在做深做精做透上下功夫，努力提升本土市場(chǎng)的占有率。
投資者：中糧的領(lǐng)導(dǎo)，你們好，辛苦了，半年度國(guó)外銷售實(shí)現(xiàn)了67.65%的大幅度增長(zhǎng)，請(qǐng)問一下，國(guó)內(nèi)的銷售什么時(shí)候會(huì)趕上這個(gè)水平？
酒鬼酒董秘：您好，公司將堅(jiān)持“做牢基地市場(chǎng)，做強(qiáng)高地市場(chǎng)，深度消費(fèi)者培育”的市場(chǎng)策略，堅(jiān)定地推進(jìn)將內(nèi)參打造為高端酒品牌，將酒鬼打造為次高端重要品牌；通過實(shí)施大單品戰(zhàn)略、品牌引領(lǐng)戰(zhàn)略，創(chuàng)新營(yíng)銷模式和方法，深入實(shí)施新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)型升級(jí)，推進(jìn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)加快實(shí)現(xiàn)。
投資者：請(qǐng)問公司總經(jīng)理，為什么公司全系列產(chǎn)品都大幅度下滑，內(nèi)參因?yàn)楦叨水a(chǎn)品，因?yàn)槠放屏Τ霈F(xiàn)波折可以理解，酒鬼系列、湘泉系列都是銷量慘淡，而行業(yè)其他公司都在增長(zhǎng)，公司的營(yíng)銷管理出了什么問題？能不能像行業(yè)學(xué)習(xí)一下好的經(jīng)驗(yàn)？全國(guó)只有公司的動(dòng)銷是優(yōu)良的，其他的都在囤貨？
酒鬼酒董秘：您好，近幾年公司規(guī)?？焖俪砷L(zhǎng)，但在品牌力、消費(fèi)者培育等方面則需要有一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，當(dāng)白 酒行業(yè)整體承受較大壓力時(shí)，公司增長(zhǎng)會(huì)面臨較大壓力。去年下半年以來，公司積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，快速調(diào)整市場(chǎng)策略，加大對(duì)終端動(dòng)銷、消費(fèi)者培育工作的力度，為未來長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展打下基礎(chǔ)。
投資者：請(qǐng)問公司董事長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)貴公司每年公布季報(bào)，年報(bào)。都是在證監(jiān)會(huì)要求期限的最后一天或倒數(shù)第二天。分紅分的少不說還要拖到最后才分，在酒企當(dāng)中也是最后分紅的那一家。根本不像央企的做法。倒向一家虧損企業(yè)。希望公司改正錯(cuò)誤，做回央企帶好頭，積極回報(bào)股東。
酒鬼酒董秘：您好，公司運(yùn)作和信息披露符合上市公司相關(guān)監(jiān)管要求。
投資者：有倆個(gè)疑問請(qǐng)解答一下：1.據(jù)說湖南人辦喜宴都不用酒鬼酒，因?yàn)椤肮怼弊址讣芍M，針對(duì)這種情況公司是否考慮過做一些引導(dǎo)宣傳或其他措施？2.公司品類太多，針對(duì)這種問題公司怎么看待？后續(xù)會(huì)采取什么措施嗎？
酒鬼酒董秘：您好，“酒鬼”的“鬼”在湖南湘西文化中代表一種超脫自由、胸懷才智、不甘平庸的精神追求，表達(dá)了酒鬼酒卓爾不群的品牌氣質(zhì)。52度內(nèi)參酒、52度紅壇酒鬼酒是公司核心大單品，公司會(huì)堅(jiān)持聚焦核心大單品戰(zhàn)略，品牌傳播資源、團(tuán)隊(duì)資源、銷售資源均會(huì)向大單品傾斜，堅(jiān)持內(nèi)參高端引領(lǐng)帶動(dòng)酒鬼的發(fā)展；專項(xiàng)推進(jìn)紅壇產(chǎn)品的銷售及市場(chǎng)發(fā)展，提升紅壇酒鬼的銷售占比和終端覆蓋。
投資者：二是“千年”又諧音“牽念”，執(zhí)子之手，與子偕老，一眼千念，一生牽念。三是“酒鬼·千年”亦有酒鬼酒底蘊(yùn)深厚，千年馥郁香之意?！岸Y之用，唯婚姻為兢兢”，婚宴用酒，酒名亦應(yīng)慎而又慎，理當(dāng)為這妃匹之愛，取一個(gè)意蘊(yùn)深遠(yuǎn)，祝愿情長(zhǎng)的名字。
酒鬼酒董秘：您好，感謝您的建議，謝謝！
