另外，大公快消注意到，圣元為促進銷量，也是不斷大力促銷。查看京東電商平臺發(fā)現(xiàn)，圣元Synutra旗艦店售賣的圣元法版優(yōu)博3段（900克）廠商指導(dǎo)價為328元，現(xiàn)價為246元，并贈送禮品和水杯。可以看到，圣元法版優(yōu)博除了銷量不樂觀外，價格還面臨倒掛。
在IPG中國首席經(jīng)濟學(xué)家柏文喜看來，圣元奶粉銷量低迷一方面是由于新生兒數(shù)量下降、收入預(yù)期不佳、消費分級和傳統(tǒng)渠道被電商分流，以及行業(yè)競爭加劇造成的，另一方面也與圣元奶粉本身產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新緩慢、企業(yè)競爭力不足有關(guān)。
(資料圖片僅供參考)
在疫情和人口出生下滑的雙重影響下，嬰幼兒配方奶粉生意越來越不好做，奶粉行業(yè)"一年難過一年"。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年全年出生人口956萬人，出生率為6.77‰。對比2021年的數(shù)據(jù)，新生人口數(shù)量下跌106萬，人口出生率下跌0.75‰。與之相對應(yīng)的是，我國嬰幼兒配方奶粉市場規(guī)模的增速正在放緩。據(jù)歐睿國際（Euromonitor）數(shù)據(jù)，2022年中國嬰配粉市場規(guī)模約為1717億元，從發(fā)展趨勢來看，2014年以前為高速增長時期，增速可達雙位數(shù)，2018年后增速放緩至10%之內(nèi)，2021年增速僅有1.5%，2022年增速小幅回升至3.4%。在此背景下，圣元的處境愈發(fā)艱難，不僅銷量低迷，還多次被強制執(zhí)行。
三聚氰胺風(fēng)波后
圣元不受消費者青睞？
資料顯示，圣元營養(yǎng)食品有限公司前身為青島圣元乳業(yè)有限公司，成立于1998年1月，由北京澳內(nèi)特乳品有限公司出資組建。2005年6月，圣元通過反向收購，成功在美國OTC證券市場上市，并在2010年4月份成功轉(zhuǎn)板納斯達克，成為國內(nèi)首家在美"主板"上市的營養(yǎng)食品企業(yè)。
彼時，在敲鐘現(xiàn)場，圣元董事長張亮表示，"此次轉(zhuǎn)板到納斯達克全球市場將促使我們進一步提升公司運營的透明度，拓寬和加深我們與投資者的溝通，標(biāo)志著圣元國際已經(jīng)徹底融入國際資本主流市場，圣元的未來發(fā)展也不再僅僅局限于中國單一市場。"
然而，圣元未來的發(fā)展卻未能如期所愿。
2008年，自"三聚氰胺事件"爆發(fā)后，國家質(zhì)檢總局曾公布有22家企業(yè)所生產(chǎn)的奶粉被檢測出含三聚氰胺。其中，圣元所送檢的奶粉，有8個批次的圣元牌嬰幼兒配方奶粉被檢測出含有三聚氰胺，其三聚氰胺含量在22家企業(yè)之中排名第三。"三聚氰胺"事件，使國人對國產(chǎn)奶粉的信任徹底崩塌，這無疑使處在上升期的圣元遭到重創(chuàng)。
三聚氰胺風(fēng)波未平，2010年8月初，圣元又卷入"早熟門"的風(fēng)波之中。有媒體報道湖北武漢3名嬰兒食用圣元同一批次的奶粉后，被檢出體內(nèi)雌激素嚴(yán)重超標(biāo)，其中一名15個月大的女嬰，雙乳隆起、體內(nèi)雌激素更是超過了成年女性。隨后又有消息稱，江西、山東和廣東等地同樣有嬰兒服用相同牌子的奶粉后，身體出現(xiàn)"性早熟"的癥狀。
事件被披露后，圣元營養(yǎng)食品有限公司在其官網(wǎng)上做出回應(yīng)，堅稱"公司生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品不存在添加任何"激素"等違規(guī)物質(zhì)的行為"。據(jù)國家衛(wèi)生部公布"早熟門"事件的調(diào)查檢測結(jié)果顯示，湖北3例嬰幼兒單純性乳房早發(fā)育與食用圣元優(yōu)博嬰幼兒乳粉沒有關(guān)聯(lián)，市場上抽檢的圣元乳粉和其他嬰幼兒乳粉激素含量沒有異常。
"三聚氰胺"和"早熟門"事件曾一度讓消費者對圣元失去信任。圣元董事長張亮曾公開表示："三聚氰胺十幾個億，雌激素事件十幾個億，二十多億元現(xiàn)金流就這么沒了。"
在資本市場上，圣元也是屢屢受挫。2015年12月，圣元國際在納斯達克提出退市申請。當(dāng)時圣元給出的解釋是，"圣元的股價在美國市場被嚴(yán)重低估"。據(jù)了解，圣元2007年轉(zhuǎn)板到納斯達克后一度股價高達25美元/股，市值超過10億美元；但在私有化消息公布前的2016年1月13日，它的股價只有3.62美元/股，市值為2.06億美元。
據(jù)了解，圣元的主營業(yè)務(wù)包括配方奶粉、嬰幼兒輔食等營養(yǎng)食品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售等，旗下?lián)碛泻赡?、?yōu)博、奶酪大廚、荷蘭乳牛等品牌。
目前，圣元的身影正淡出人們的視線。據(jù)鯨參謀平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年京東平臺奶粉的年度總銷量超9600萬件，同比增長32.1%，年度銷額累計超278億元，同比增長18.5%。
其中，愛他美、飛鶴、伊利、美素佳兒、君樂寶、惠氏、美贊臣、雀巢等位列榜單前十，圣元并沒有位列其中。
大公快消在圣元母嬰天貓旗艦店中注意到，該店銷量最高的為圣元優(yōu)博四段，銷量達到了1000件。值得注意的是，同為天貓官方旗艦店中，像飛鶴星飛帆卓睿、a2一段奶粉銷量均達到了20000件。相比之下，圣元優(yōu)博的銷量還不足飛鶴星飛帆、a2一段奶粉銷量的5％。
當(dāng)下，奶粉行業(yè)面臨市場萎縮的困境，就連頭部奶粉企業(yè)飛鶴也面臨業(yè)績增長乏力的瓶頸，其2022年實現(xiàn)營收213億元，同比下降6.4%；凈利潤同比下降28.4%至49.48億元。
"價格戰(zhàn)"和外企品牌的渠道下沉，使得中小型品牌生存空間不斷縮小。據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，2022年銷售額前五的品牌為飛鶴、伊利、雀巢、達能和君樂寶，它們的市占率達到了57.2%。根據(jù)國泰君安的研報，國內(nèi)奶粉行業(yè)前三的市場份額有望長期占據(jù)60%至70%。在這種背景下，圣元逆風(fēng)翻盤并不簡單。
中國食品產(chǎn)業(yè)師朱丹蓬對大公快消表示，整體來看，中國乳業(yè)馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，強者更強，弱者更弱。目前，對于圣元這種中型企業(yè)來說是最難受的，銷量上不去，成本還降不下來。
在香頌資本董事沈萌看來，婚育率下降，導(dǎo)致奶粉市場的總量預(yù)期減少，另一方面所有的乳品企業(yè)都在爭相進入相對收益率更高的奶粉市場，因此對奶粉企業(yè)的競爭要求更高。
食品安全是企業(yè)的試金石，圣元奶粉的品質(zhì)卻引來眾多消費者吐槽。有多數(shù)消費者在平臺上反映，圣元旗下奶粉存在異物。其中，有消費者表示，給寶寶沖奶粉發(fā)現(xiàn)圣元優(yōu)博瑞慕奶粉里面有異物，發(fā)現(xiàn)是紙屑，還有橙色的小顆粒。對此，有部分消費者紛紛表示也有相同的經(jīng)歷。
在黑貓投訴平臺上，也有眾多消費者投訴圣元奶粉，投訴內(nèi)容包括奶粉存在異物、虛假宣傳、臨期奶粉當(dāng)普通奶粉售賣等問題。
其中，有消費者表示，在拼多多圣元母嬰旗艦店買了一款幼兒奶粉，商家誘騙消費者下單，不僅不兌現(xiàn)承諾最后甚至否認(rèn)產(chǎn)品來源。消費者聯(lián)系拼多多平臺處理，拼多多客服認(rèn)定商家責(zé)任但并未給予解決方案。
大公快消注意到，該投訴是消費者與2022年11月21日發(fā)起的，至今仍顯示商家處理中。
多次進行土地抵押
資金壓力大
銷售的疲軟，資本市場的受挫，圣元后面的路越來越難走了。
在量價齊跌的背景下，圣元不得不通過抵押土地來進行融資。企查查顯示，在2009年12月7日至2023年1月12日期間，圣元營養(yǎng)食品有限公司一直通過不間斷的抵押土地來獲得融資，抵押金額合計超過1億元。另外，大公快消注意到，圣元營養(yǎng)食品有限公司曾多次向銀行重復(fù)抵押宗地編號為GA-64-39-2的土地。
然而，在土地抵押期剛過，圣元營養(yǎng)食品有限公司又被山東省臨沂市蘭山區(qū)人民法院強制執(zhí)行7萬元左右，立案日期為2023年2月27日。
企查查顯示，2009年9月至2023年2月，圣元營業(yè)食品有限公司被法院多次執(zhí)行，執(zhí)行金額累計31.15萬元。
可以看到，從2009年起，圣元一直通過不間斷的抵押土地來獲得融資，由此看來，圣元的現(xiàn)金流較為緊張，資金周轉(zhuǎn)壓力大。
沈萌對大公快消表示，利用土地質(zhì)押融資，主要是解決流動性周轉(zhuǎn)問題，因為銷售狀況不好，會導(dǎo)致貨款周轉(zhuǎn)的降低，對資金的需要增加。
柏文喜分析指出，圣元多次進行土地抵押進行融資，這也表明其企業(yè)資金面相對緊張和經(jīng)營性現(xiàn)金流壓力較大。
大公快消就資金問題、奶粉銷量低迷及奶粉價格倒掛向圣元進行聯(lián)系，但截止發(fā)稿未獲得回復(fù)。
當(dāng)下，人口紅利消退，奶粉市場萎縮，圣元在激烈的競爭環(huán)境中該如何立足？
朱丹蓬指出，對于中型乳業(yè)來說，它更多的需要做好幾個聚焦。第一，聚焦核心市場。第二，聚焦核心品類。第三，聚焦核心的品相。第四，聚焦核心的門店。這樣才能實現(xiàn)銷量最大化，利潤最大化，成本最低化。
在沈萌看來，競品眾多，要想脫穎而出，重點在于差異化優(yōu)勢，而差異化要建立在研發(fā)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上。
柏文喜也持有類似觀點，柏文喜指出圣元應(yīng)該從產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和提升運營水平方面綜合努力才能改善這種困境。
未來，老牌乳企圣元該何去何從？大公快消將持續(xù)關(guān)注。
內(nèi)容來源：大公快消
