4月22日，我樂家居(603326.SH)發(fā)布2022年年度報(bào)告，顯示公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.66億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.41億元，同比增長186.84%。
報(bào)告期內(nèi)，我樂家居堅(jiān)持聚焦中高端品牌定位，緊緊圍繞產(chǎn)品全面領(lǐng)先、品牌升級與營銷引爆、渠道與新零售突破的戰(zhàn)略焦點(diǎn)，以保持平穩(wěn)發(fā)展為第一要務(wù)，結(jié)合社會發(fā)展環(huán)境政策和消費(fèi)導(dǎo)向優(yōu)化，在產(chǎn)品力、品牌力、渠道能力建設(shè)方面繼續(xù)精耕細(xì)作，積極整合內(nèi)部資源，采取有效措施合理降費(fèi)增效，業(yè)績穩(wěn)健實(shí)現(xiàn)扭虧。
線上線下協(xié)同發(fā)力 加速打造零售端業(yè)務(wù)
(資料圖片僅供參考)
隨著用戶消費(fèi)行為變化，我樂家居積極采取新的渠道策略，提高線上和線下協(xié)同效應(yīng)，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化其零售端業(yè)務(wù)。在國家政策和消費(fèi)導(dǎo)向的指導(dǎo)下，對核心資源進(jìn)行了有效整合，加大招商資源配置，并對終端門店進(jìn)行了全面升級，呈現(xiàn)了全新品牌定位和形象視覺。公司在終端布局能力方面持續(xù)強(qiáng)化，全方位賦能經(jīng)銷商，并搭建全國門店崗位培訓(xùn)地圖，培養(yǎng)經(jīng)銷商高端全案能力.
此外，在新渠道能力的拓展方面，我樂家居明確目標(biāo)和方法，采用私董會共創(chuàng)的形式，調(diào)動了全國重點(diǎn)城市進(jìn)行全面發(fā)力，助力經(jīng)銷商完成傳統(tǒng)零售模式轉(zhuǎn)型。同時(shí)，公司持續(xù)擴(kuò)大新零售投放規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了全國重點(diǎn)城市新零售渠道的全覆蓋，并借助線上多媒介平臺進(jìn)行跨界直播引流。多維度賦能線下門店，全面推廣數(shù)據(jù)化經(jīng)營，持續(xù)提高經(jīng)銷商運(yùn)營管理能力和終端零售能力。報(bào)告期末，2022年公司經(jīng)銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入11.66億元，較上年同期增長8.26%，公司經(jīng)銷門店1592家，新開門店225家。
在直營門店方面，我樂家居繼續(xù)深耕南京、上海、杭州、無錫、濟(jì)南直營市場，并不斷探索門店＋社區(qū)+家裝＋新零售＋直播相互融合的多渠道銷售模式，提供一體化設(shè)計(jì)、一站式整家配齊、一攬子服務(wù)的全鏈條業(yè)務(wù)，并將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制于經(jīng)銷商終端門店管理，初步達(dá)成品牌口碑、促銷營收共贏。2022年，公司直營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3.28億元，較上年同期增長3.76%，公司的直營門店達(dá)65家，新開門店12家。
通過不斷優(yōu)化渠道策略，我樂家居加大線上和線下的協(xié)同支持，積極拓展新渠道，推廣數(shù)據(jù)化經(jīng)營，以及多品類的經(jīng)營方式，穩(wěn)步提高終端零售能力和經(jīng)銷商的管理能力，不斷推進(jìn)零售端業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長。
領(lǐng)軍全屋定制中高端賽道 持續(xù)創(chuàng)新擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣
作為一家深耕中高端產(chǎn)品多年的定制家居品牌，我樂家居堅(jiān)持“設(shè)計(jì)至美”理念，成立國際家居設(shè)計(jì)中心（ODC），通過與國際設(shè)計(jì)師的合作，使公司產(chǎn)品更具有國際化的設(shè)計(jì)科技感，滿足了中高端客戶對于品質(zhì)、審美和功能上的需求。同時(shí)，公司對產(chǎn)品進(jìn)行多維度的創(chuàng)新，在產(chǎn)品整體風(fēng)格、材料選擇和工藝技術(shù)上進(jìn)行深度創(chuàng)新，形成了一大批具有高度美學(xué)內(nèi)涵和設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品。
我樂家居在2022年推出了“無界”、“敦煌”、“隱若”等多款跨界IP主題產(chǎn)品，全方位展示時(shí)尚與舒適相融的高級現(xiàn)代家居風(fēng)格，產(chǎn)品競爭力穩(wěn)固提升。其中，公司研發(fā)出兩款極簡主義把手作品“Ladybower”和“Arch”產(chǎn)品，分別獲得了紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎和德國iF入圍獎，在家居產(chǎn)品的美感設(shè)計(jì)、功能開發(fā)、智能應(yīng)用、空間構(gòu)造等方面取得創(chuàng)新突破。
同時(shí)，公司擁有一批忠實(shí)的中高消費(fèi)者群體，以品牌代表的高端奢華、時(shí)尚與品質(zhì)等特性，吸引著眾多具有較強(qiáng)消費(fèi)潛力和購買力的年輕人群對其產(chǎn)品的認(rèn)可。而且，我樂家居選擇與知名電視劇《相逢時(shí)節(jié)》、《心居》合作，以更年輕化的場景植入形式推動品牌的形象升級，向新生代年輕群體傳遞品牌的影響力和市場競爭力。
展望下一年度，我樂家居表示將繼續(xù)堅(jiān)持“設(shè)計(jì)讓家更美”的初心，持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品力、品牌力、渠道力三大主線戰(zhàn)略，將企業(yè)經(jīng)營和市場業(yè)績推向高質(zhì)量發(fā)展的新臺階。
