良信股份(002706)04月13日在投資者關(guān)系平臺上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。
投資者：當(dāng)公司處在成長發(fā)展階段時，需要進(jìn)行研發(fā)、銷售等各類人員和資源的提前投放，為后續(xù)的進(jìn)一步成長打下基礎(chǔ)。但當(dāng)公司營收規(guī)模接近50億，已經(jīng)成長為行業(yè)中頭部公司時，如何形成規(guī)?；?，以實現(xiàn)降本增效，保持在行業(yè)中的競爭力是比較重要的議題。同時，隨著公司核心下游產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的放緩，高毛利產(chǎn)品營收下滑，那么如何通過歸一化和平臺化形成降本增效的行業(yè)競爭力就顯得更加重要。當(dāng)前公司歸一化和平臺化的具體舉措有哪些？
(資料圖)
良信股份董秘：您好，感謝提問。公司從2022年開始聚焦歸一化、數(shù)字化、供應(yīng)鏈及精益生產(chǎn)等項目，致力于降本增效。目前在歸一化方面，公司側(cè)重產(chǎn)品歸一、物料歸一及標(biāo)準(zhǔn)歸一等維度，分別開展了組織搭建、數(shù)據(jù)整理、可行性驗證、供方溝通、專家評審等工作。歸一化對公司提升規(guī)模效應(yīng)、降低成本有長期深遠(yuǎn)的意義，公司將長期持續(xù)推進(jìn)各項相關(guān)工作的開展。
投資者：提一條建議：低壓電器海外市場十分廣闊，當(dāng)前新能源的機遇下，公司可以借助逆變器等環(huán)節(jié)的出口，開拓海外市場。希望公司能一步一個腳印地成長為可以比肩施耐德、ABB的，具備國際影響力的偉大公司
良信股份董秘：您好，十分感謝您的建議。公司目前在海外業(yè)務(wù)的拓展中，一方面跟隨龍頭客戶出海，另一方面以自有品牌進(jìn)行海外市場的推廣，圍繞風(fēng)光儲及信息通信等領(lǐng)域，均有一定業(yè)務(wù)布局，公司已進(jìn)行相應(yīng)的品牌煥新，為國際化拓展做好準(zhǔn)備，未來公司將持續(xù)洞察海外市場機會點，提升海外市場份額及品牌美譽度。謝謝！
投資者：1.公司計劃何時搬遷至海鹽基地？2.搬遷至海鹽基地之后，公司的產(chǎn)能是全部安排在海鹽基地進(jìn)行么？3.上海目前的工廠后續(xù)還有產(chǎn)能么？產(chǎn)能大概多少？分布在哪些業(yè)務(wù)板塊？如果上海工廠后續(xù)無制造產(chǎn)能安排，那么相關(guān)廠房如何處置？4.公司2022年度中新能源車、充電樁和換電的相關(guān)業(yè)務(wù)收入占比多少？后續(xù)如何規(guī)劃？高壓直流繼電器當(dāng)前上車進(jìn)度和22年銷售情況如何？
良信股份董秘：您好，感謝提問。海鹽智能生產(chǎn)基地預(yù)計2023年底完成搬遷，搬遷完成后，公司主要產(chǎn)能將布局于海鹽工廠，上海工廠則保留總部職能及智慧人居業(yè)務(wù)產(chǎn)能。2022年公司新能源車及充換電業(yè)務(wù)均增長較好，合計占比約6-7%，公司直流接觸器產(chǎn)品在部分車企中已經(jīng)實現(xiàn)批量供應(yīng)，后續(xù)公司將按照兩智一新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)新能源汽車行業(yè)的大客戶開發(fā)及產(chǎn)品研發(fā)，提升公司產(chǎn)品的市占率及品牌美譽度。
投資者：你好，從22年報看，行政人員減少較多，應(yīng)該和銷售和研發(fā)人員減少后費用略減或不提升一樣，但管理費用卻另類提升（主要是薪酬+37%，對應(yīng)行政人員平均薪酬從21年的33萬提升到55萬），為什么呢？從管理層薪酬看，除了程秋高，李生愛薪酬延續(xù)大幅度減少外，其他四位副總裁薪酬提升的都比較多，想延伸問一下公司管理層的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和機制是什么？
良信股份董秘：您好，感謝提問。公司在考核與薪酬激勵方面采取獲取分享制，根據(jù)全年利潤完成情況按進(jìn)度發(fā)放，四季度對運營費用和人員激勵進(jìn)行了一定補充，以保證23年業(yè)務(wù)的順利開展和團(tuán)隊積極性。因此管理費用有所增加。公司22年年報中員工薪酬為報告期內(nèi)合計數(shù)，人員數(shù)量為22年末時點數(shù)，過程中存在動態(tài)變化，故22年公司平均薪酬較21年有所提升，未呈現(xiàn)如提問中變化情況。公司高管薪酬由兩部分構(gòu)成，基礎(chǔ)薪酬取決于其所分管的業(yè)務(wù)條線，按其崗位稱重進(jìn)行設(shè)置，浮動獎金取決于組織及個人績效達(dá)成結(jié)果，因此薪酬有所差異，謝謝！
投資者：你好，請問：22下半年原材料價格趨降，而且公司做了很多降本措施（歸一化，工藝改善等），為什么22年q4毛利率同比環(huán)比依然持續(xù)下滑創(chuàng)新低？
良信股份董秘：您好，感謝提問。公司22年毛利率環(huán)比及同比下滑主要是因為行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步加大。公司將持續(xù)關(guān)注毛利率改善情況，推進(jìn)降本舉措，優(yōu)化產(chǎn)品及方案，提升議價能力。
良信股份2022年報顯示，公司主營收入41.57億元，同比上升3.23%；歸母凈利潤4.22億元，同比上升0.77%；扣非凈利潤3.66億元，同比下降6.08%；其中2022年第四季度，公司單季度主營收入11.93億元，同比下降0.82%；單季度歸母凈利潤7276.09萬元，同比上升0.83%；單季度扣非凈利潤4501.79萬元，同比下降33.8%；負(fù)債率34.38%，投資收益10.09萬元，財務(wù)費用-248.54萬元，毛利率30.6%。
該股最近90天內(nèi)共有6家機構(gòu)給出評級，買入評級6家；過去90天內(nèi)機構(gòu)目標(biāo)均價為15.6。近3個月融資凈流入3558.4萬，融資余額增加；融券凈流出135.88萬，融券余額減少。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，良信股份（002706）行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河一般，盈利能力良好，營收成長性一般。財務(wù)可能有隱憂，須重點關(guān)注的財務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤率、應(yīng)收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標(biāo)3星，好價格指標(biāo)3星，綜合指標(biāo)3星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）
良信股份（002706）主營業(yè)務(wù)：終端電器、配電電器、控制電器等三大類低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
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