3月28日晚間，海爾生物發(fā)布2022年年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28.64億元，同比增長(zhǎng)34.72%，扣非凈利潤(rùn) 5.33 億元，同比增長(zhǎng)。剔除去年 Mesa 收益影響，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 25.22%，扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 29.81%。
基礎(chǔ)財(cái)務(wù)指標(biāo)優(yōu)秀，海爾生物不愧為高成長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)科創(chuàng)企業(yè)，自2019年上市，連續(xù)三年?duì)I業(yè)收入均保持30%以上高增速，營(yíng)業(yè)總收入從2019年的10.13億增長(zhǎng)至2022年的28.64億元。
(相關(guān)資料圖)
扣除非經(jīng)常性損益的核心利潤(rùn)從2019年的1.67億元增長(zhǎng)至2022年的5.33億元。
年報(bào)不僅代表過去成績(jī)，其中的信息也蘊(yùn)含著企業(yè)未來發(fā)展方向。本文將科研創(chuàng)新、商業(yè)模式、戰(zhàn)略布局、長(zhǎng)期發(fā)展四個(gè)角度深入解讀年報(bào)信息，去解析海爾生物的未來發(fā)展。
科研創(chuàng)新：核心技術(shù)+研發(fā)創(chuàng)新 核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升
作為科技創(chuàng)新企業(yè)，海爾生物的核心競(jìng)爭(zhēng)力自然是科研創(chuàng)新能力。從財(cái)報(bào)中解析，科研創(chuàng)新能力重點(diǎn)在兩塊：核心技術(shù)和研發(fā)創(chuàng)新。
首先，核心專利技術(shù)。海爾生物通過自主創(chuàng)新，突破生物醫(yī)療低溫技術(shù)，打破國(guó)外壟斷，生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)產(chǎn)品榮獲行業(yè)內(nèi)唯一的國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)。海爾生物榮獲中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)，成為生物安全領(lǐng)域高端裝備行業(yè)唯一獲此殊榮的企業(yè)。兩個(gè)行業(yè)“唯一”證明海爾生物技術(shù)的領(lǐng)先位置。
年報(bào)顯示海爾生物在2022年核心技術(shù)進(jìn)一步積累：公司新增專利 271 件，其中新增發(fā)明專利 11 件，累計(jì)擁有專利數(shù)量較同期增長(zhǎng) 50%； 2022 年公司主導(dǎo)或參與發(fā)布 1 項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，2 項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，9 項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)及 1 項(xiàng) CQC 認(rèn)證技術(shù)規(guī)范，累計(jì)獲得省級(jí)以上科技獎(jiǎng)勵(lì) 24 項(xiàng)，并有 28 項(xiàng)技術(shù)成果被鑒定為國(guó)際領(lǐng)先水平，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)引領(lǐng)。
主導(dǎo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，兩個(gè)行業(yè)“唯一”大獎(jiǎng)，28項(xiàng)技術(shù)成果為國(guó)際領(lǐng)先水平， 27個(gè)核心技術(shù)均為自主研發(fā)，歸納為一句話：海爾生物掌握核心技術(shù)。
其次，研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力。核心技術(shù)需要不斷迭代和創(chuàng)新，研發(fā)投入和研發(fā)人員是研發(fā)實(shí)力的量化數(shù)據(jù)，研發(fā)成果則是驗(yàn)證創(chuàng)新能力。
2022年報(bào)顯示，研發(fā)費(fèi)用2.92億元，近三年增長(zhǎng)幅度達(dá)到93%，研發(fā)人數(shù)從565人大幅增長(zhǎng)至897人，增長(zhǎng)幅度將近60%，研發(fā)實(shí)力快速上升。
從年報(bào)顯示的研發(fā)成果，海爾生物不僅夯實(shí)領(lǐng)先的技術(shù)壁壘，更在非低溫存儲(chǔ)領(lǐng)域取得眾多技術(shù)突破：在生命科學(xué)領(lǐng)域，海爾生物突破精準(zhǔn)控溫、ADRC 算法、凍干、斯特林制冷控制、主動(dòng)式航空溫控等技術(shù)，推出程序降溫儀；突破精準(zhǔn)高速變頻控制、多參數(shù)耦合精準(zhǔn)控制等關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)系列化高性能離心機(jī)產(chǎn)品研發(fā)，并推進(jìn)國(guó)內(nèi)首臺(tái) 50000rpm 超高速離心機(jī)的批量化生產(chǎn)進(jìn)程。
另外，海爾生物目前在研項(xiàng)目總投資金額超7.5億元，未來研發(fā)投入將持續(xù)上升，沉淀更多研發(fā)創(chuàng)新成果。
核心技術(shù)積累、研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力上升，海爾生物核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。
商業(yè)模式：高端醫(yī)療器械+物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方案 雙核驅(qū)動(dòng)的商業(yè)生態(tài)
若用一句話簡(jiǎn)單概括海爾生物的商業(yè)模式：針對(duì)生物醫(yī)藥和醫(yī)療健康領(lǐng)域，提供高端醫(yī)療器械的綜合服務(wù)商。
針對(duì)生物醫(yī)藥和醫(yī)療健康領(lǐng)域，表明海爾生物的上下游產(chǎn)業(yè)和目標(biāo)客戶。
商業(yè)模式的“天花板”是目標(biāo)客戶的廣度和深度。海爾生物的主要客戶為生物醫(yī)藥企業(yè)，醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。廣度上說，海爾生物的目標(biāo)客戶覆蓋了生物醫(yī)藥和醫(yī)療健康領(lǐng)域最核心的主體。深度上說，生物醫(yī)藥和醫(yī)療健康屬于永恒的賽道，發(fā)展長(zhǎng)期向好，需求長(zhǎng)期穩(wěn)定。
高端醫(yī)療器械代表海爾生物產(chǎn)品擁有技術(shù)溢價(jià)能力，處于產(chǎn)業(yè)鏈高端位置。
高端制造業(yè)的顯著特征是高技術(shù)、高附加值，產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。從年報(bào)數(shù)據(jù)解析，海爾生物五年平均毛利率在50.6%，產(chǎn)品具有穩(wěn)定的高附加值；海爾生物2022年應(yīng)付票據(jù)及應(yīng)付賬款4.85億，而應(yīng)收賬款僅有1.61億，凈利潤(rùn)現(xiàn)金含量達(dá)到105%，產(chǎn)品鏈地位高，上下游議價(jià)能力強(qiáng)。
綜合服務(wù)商則表明海爾生物升級(jí)的商業(yè)生態(tài)：高端醫(yī)療器械+物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方案。
自2018年全面啟動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)方案轉(zhuǎn)型，海爾生物依托國(guó)際領(lǐng)先的高端醫(yī)療器械設(shè)備，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造集成系統(tǒng)平臺(tái)為客戶提供全場(chǎng)景、智能化的服務(wù)，變成一家集硬件制造商、方案設(shè)計(jì)商、技術(shù)開發(fā)商、鏈路運(yùn)維商于一體的綜合服務(wù)商。
海爾生物的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)從銷售高端醫(yī)療設(shè)備升級(jí)為高端設(shè)備打開市場(chǎng)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)增強(qiáng)用戶粘性，提升用戶價(jià)值的“設(shè)備+平臺(tái)+服務(wù)”商業(yè)生態(tài)。簡(jiǎn)單來說，海爾生物不僅銷售設(shè)備獲得一次性收入，還能通過“平臺(tái)+服務(wù)”獲得持續(xù)現(xiàn)金流，打開業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的通道。
從兩項(xiàng)數(shù)據(jù)直觀感受到業(yè)務(wù)模式的升級(jí)：1、2022年實(shí)現(xiàn)新增用戶占比超過30%；2、單用戶價(jià)值不斷提升，服務(wù)收入占比超過10%。
戰(zhàn)略布局：生物科學(xué)+醫(yī)療創(chuàng)新，清晰可期的戰(zhàn)略堅(jiān)定
回顧近些年發(fā)展歷程，海爾生物有成為“現(xiàn)代化醫(yī)療器械體系的引領(lǐng)者”的愿景和基礎(chǔ)。通過董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述和年報(bào)數(shù)據(jù)，能清晰的發(fā)現(xiàn)管理層實(shí)現(xiàn)愿景的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和戰(zhàn)略堅(jiān)定：
第一步，萬物互聯(lián)，堅(jiān)定開啟數(shù)字化創(chuàng)新
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮的今天，數(shù)字化已成為現(xiàn)代化企業(yè)的標(biāo)志，數(shù)字化不僅帶來企業(yè)效率的提升，更是生產(chǎn)力的提升。而數(shù)字化離不開物聯(lián)網(wǎng)支撐，只有具備物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的設(shè)備才能推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
早在2018年，海爾生物前瞻性的啟動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型：生產(chǎn)的所有產(chǎn)品設(shè)備均要聯(lián)網(wǎng)成為“網(wǎng)器”，通過物聯(lián)網(wǎng)、5G技術(shù)打通鏈接，打造系統(tǒng)集成平臺(tái)，為產(chǎn)品設(shè)備安裝“大腦”。
這一前瞻性的戰(zhàn)略讓海爾生物成為醫(yī)療器械行業(yè)數(shù)字化的先行者。海爾生物不再是賣一臺(tái)臺(tái)凍干機(jī)、離心機(jī)，而是向醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等用戶提供物聯(lián)網(wǎng)解決方案，幫助相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化智能化升級(jí)。
隨著數(shù)字化進(jìn)程加速，海爾生物的物聯(lián)網(wǎng)解決方案有著更廣袤的前景。2022年，海爾生物物聯(lián)網(wǎng)解決方案實(shí)現(xiàn)收入12億元，同比增長(zhǎng)79.70%。
第二步，兩大主線：生物科技和醫(yī)療創(chuàng)新
海爾生物在2021年年報(bào)提出的重要戰(zhàn)略升級(jí)，根據(jù)核心用戶將業(yè)務(wù)進(jìn)行分類：以生物醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)學(xué)科研機(jī)構(gòu)為主的生物科學(xué)板塊，以醫(yī)院、公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)為主的醫(yī)療創(chuàng)新板塊。
兩大主線的確立不僅是業(yè)務(wù)板塊分類，而是“以用戶為中心”的理念升級(jí)和戰(zhàn)略方向的確定。明確兩大業(yè)務(wù)方向，根據(jù)用戶核心需求，深入到生物醫(yī)藥企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)院等用戶使用場(chǎng)景中，從技術(shù)研發(fā)、組織架構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)性改造，方向明確，規(guī)劃清晰。
如生命科學(xué)板塊，針對(duì)生物醫(yī)藥企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)，海爾生物重點(diǎn)打造智慧實(shí)驗(yàn)室，在產(chǎn)品研發(fā)上，突破精準(zhǔn)高速變頻控制、多參數(shù)耦合精準(zhǔn)控制等關(guān)鍵技術(shù)打造高性能離心機(jī)，在產(chǎn)品服務(wù)上，海爾生物通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造實(shí)驗(yàn)場(chǎng)景全方案，細(xì)分至微生物實(shí)驗(yàn)室、細(xì)胞實(shí)驗(yàn)室等 7 大用戶場(chǎng)景。針對(duì)不同的用戶場(chǎng)景，提供從設(shè)計(jì)到建設(shè)到服務(wù)一整套方案，幫助科研機(jī)構(gòu)提升效率。
在醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域，海爾生物重點(diǎn)提供物聯(lián)網(wǎng)解決方案，側(cè)重在大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)研發(fā)，如智慧公共衛(wèi)生平臺(tái)和藥劑自動(dòng)化管理系統(tǒng)等。針對(duì)醫(yī)院，有自動(dòng)發(fā)藥、智能靜配、手術(shù)室耗材管理等方案，針對(duì)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，有基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)智慧公衛(wèi)體檢工作站、婦幼保健管理信息系統(tǒng)、自動(dòng)化成分制備流水線、供血自動(dòng)化管理系統(tǒng)等創(chuàng)新方案，更重要的是這些物聯(lián)網(wǎng)解決方案屬于SAAS服務(wù)，模式可快速?gòu)?fù)制。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，智慧疫苗接種方案復(fù)制到超4,000 家接種點(diǎn)，智慧血液管理方案已復(fù)制至青海、日照、咸寧、恩施等地城市網(wǎng)。
2022 年生命科學(xué)實(shí)現(xiàn)收入 12.4億元，同比增長(zhǎng) 42.43%；醫(yī)療創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)收入 16.1億元，同比增長(zhǎng) 29.41%。
第三步，同心拓展：產(chǎn)業(yè)鏈延申和海外布局
一生二，二生三，三生萬物。海爾生物圍繞生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大板塊打造了完善的產(chǎn)品研發(fā)和物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體系，之后需要做的就是同心拓展，不斷延申產(chǎn)業(yè)鏈和擴(kuò)大業(yè)務(wù)半徑。
2022年，海爾生物兩大重要并購(gòu)項(xiàng)目落地：康盛生物和金衛(wèi)信。
康盛生物深耕實(shí)驗(yàn)室耗材行業(yè)十余年，用戶群涵蓋 CXO 企業(yè)、科研院所、大學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所、IVD 企業(yè)等。海爾生物通過這次并購(gòu)正式進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室耗材市場(chǎng)，進(jìn)一步完善智慧實(shí)驗(yàn)室的布局，提升生命科學(xué)板塊的業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)效率。
而金衛(wèi)信是國(guó)內(nèi)免疫規(guī)劃信息化行業(yè)龍頭，專注于國(guó)內(nèi)各級(jí)疾病預(yù)防控制中心和衛(wèi)生行政機(jī)構(gòu)信息化建設(shè)，免疫規(guī)劃方案覆蓋全國(guó) 10 余個(gè)省(直轄市、自治區(qū))數(shù)萬家接種門診。這次并購(gòu)直接打開了醫(yī)療創(chuàng)新板塊的業(yè)務(wù)空間。
業(yè)務(wù)半徑拓展方面，海爾生物在2022年加速海外布局：年報(bào)顯示海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)總數(shù)突破 700 家，新覆蓋 8 個(gè)中東歐地區(qū)國(guó)家，與超過 40 家全球性國(guó)際組織建立合作關(guān)系，并與 WHO、聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)(UNICEF)建立了長(zhǎng)期持續(xù)的合作關(guān)系，產(chǎn)品及解決方案應(yīng)用于全球 130 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2022年海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入 8.3億元，同比增長(zhǎng) 56.45%。
第一步提前進(jìn)化引領(lǐng)行業(yè)，第二步明確方向戰(zhàn)略升級(jí)，第三步同心拓展業(yè)務(wù)空間，管理層每一步戰(zhàn)略規(guī)劃很扎實(shí)，現(xiàn)代化醫(yī)療器械體系引領(lǐng)者的發(fā)展路徑清晰可期。
長(zhǎng)期發(fā)展：生物技術(shù)突破+醫(yī)療產(chǎn)業(yè)升級(jí)，國(guó)家戰(zhàn)略方向下的長(zhǎng)期邏輯
黨的二十大報(bào)告強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)持面向世界科技前沿、面向經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)、面向國(guó)家重大需求、面向人民生命健康，加快實(shí)現(xiàn)高水平科技自立自強(qiáng)。
在“四個(gè)面向”的指引下，生物技術(shù)突破和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)升級(jí)已是國(guó)家發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向。海爾生物在生命科學(xué)領(lǐng)域重點(diǎn)打造智慧實(shí)驗(yàn)室體系是協(xié)助生物技術(shù)突破的重要幫手，在醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域構(gòu)建數(shù)字化智能化的物聯(lián)網(wǎng)解決方案正是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展的主要方向，可以說海爾生物勇于擔(dān)當(dāng)歷史使命，以核心技術(shù)和數(shù)字化創(chuàng)新將“產(chǎn)業(yè)+醫(yī)院+研究”融合，長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃完全契合國(guó)家的戰(zhàn)略方向。
綜上，掌握核心技術(shù)、優(yōu)秀商業(yè)模式、明晰可期發(fā)展規(guī)劃，契合國(guó)家戰(zhàn)略方向的海爾生物，是否值得市場(chǎng)給予更高的期待？
