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在不久前，由中國酒業(yè)雜志評選的“2022中國酒業(yè)年度人物”正式揭曉。江小白創(chuàng)始人陶石泉獲選。 這讓人們再一次重新審視江小白。
然而就在陶總獲獎前的一個月，江小白因推出“買白酒送人參”的活動，卻慘遭翻車。
創(chuàng)始人被評選為中國酒業(yè)年度人物
卻陷“買白酒送人參”翻車事件
據(jù)新浪酒業(yè)報道，2022年12月，江小白天貓旗艦店近期推出“江小白×長白山人參”的活動，聲稱只要購買江小白52度瓶裝白酒“519”，就贈送一盒長白山人參，并介紹了人參泡酒的具體方法，客服稱是“推薦的一種飲酒方式”。然而，其參與贈送的人參不僅是“三無產(chǎn)品”，更未按照規(guī)定對食用限量進行標注，讓人對江小白的產(chǎn)品營銷產(chǎn)生質(zhì)疑。有消費者網(wǎng)購了該款白酒，收到貨發(fā)現(xiàn)，附贈的人參外包裝標識信息沒有保質(zhì)期、克重、執(zhí)行標準以及生產(chǎn)許可證編號，有一行油墨打印的“2022/10/13”，但未標注是否為生產(chǎn)日期，也未標注廠家具體地址。對此，店鋪客服人員解釋稱，人參贈品是初級農(nóng)產(chǎn)品，所以外包裝標簽說明中沒有這些標注。但當消費者再次查詢該產(chǎn)品，頁面顯示“商品已下架”。本想通過帶有中老年標簽的人參酒，逆向迎合逐漸養(yǎng)生的朋克年輕人。不料，江小白的馬屁卻拍在了馬蹄上，敗壞了自己的名聲。
30億營收達頂峰后戛然而止
10億戰(zhàn)略投資頗有“護犢子”之意
據(jù)中訪網(wǎng)梳理，江小白的風光在2019年30億營收達頂峰后戛然而止。自2020年起，江小白就未再披露過業(yè)績數(shù)據(jù)，亦無新融資消息。就在這樣一個關(guān)鍵時刻，還是當?shù)卣鍪至恕?022年底，在苦苦熬過兩年后，江小白終于等來了“救命錢”，22年11月，重慶市江津區(qū)人民政府宣布對江小白旗下釀造基地重慶江記酒莊有限公司進行10億元戰(zhàn)略投資，頗有“護犢子”之意。
未完成線上用戶教育
升級的產(chǎn)品在天貓上銷售慘淡
自媒體《翟菜花》關(guān)注到，雖然從2020年起江小白也開始逐步布局線上，但由于品牌一直以來的疏于運營，其線上用戶教育并沒有完成。除了線上線下的增量擱淺，從誕生之初就以營銷為導向的江小白還收到了很多就口感上的負面評價：江小白真的不好喝，甚至很難喝；市場份額下降了的同時還一度陷入被質(zhì)疑競爭力的“裁員門”。這一切跡象都在說明，江小白正在經(jīng)歷低谷。
面對營銷過剩而競爭力不足的情況，江小白其實也做出過努力。縮減了營銷的同時升級了品牌，江小白曾推出52度金蓋酒對標傳統(tǒng)中端白酒。但在天貓上看，這款酒的月銷量連50瓶都不到，可見消費者并不買帳。
網(wǎng)絡聲音認為江小白不善于處理媒體關(guān)系
《有言財經(jīng)》在分析江小白遭遇發(fā)展瓶頸時認為，江小白有一個挺致命的弱點，就是在互聯(lián)網(wǎng)上的口碑極差，在大量的網(wǎng)文、視頻、跟帖評論上都可以看到有人說江小白口感很差、很難喝。被輿論認為營銷噱頭大于產(chǎn)品。這背后其實暴露出江小白不善于處理媒體關(guān)系，難以管控輿情。
中國頭部白酒企業(yè)都非常重視和善于處理媒體關(guān)系，在處理關(guān)系方面：茅臺豪橫、五糧液和美、洋河綿柔、郎酒細膩………可以說各有特點。能否進行合理且必要的投入，改善媒體的關(guān)系，對江小白也是一項重大考驗。（中訪網(wǎng)綜合）
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