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怡和嘉業(yè)(301367)01月06日在投資者關(guān)系平臺上答復了投資者關(guān)心的問題。
投資者：請問：1、公司家用呼吸機銷售主要靠經(jīng)銷商，那經(jīng)銷商是通過什么渠道銷售給最終用戶？分別占比有多少？2、淘寶上有這么多家經(jīng)銷商在銷售，是否會給客戶造成困擾，你們是如何解決這個問題的？3、募投項目建設(shè)3000個零售專柜，500個售后網(wǎng)點，是直營還是經(jīng)銷商零售專柜？過去有多少零售專柜？4、制氧機銷售還很少，對于如何打開市場，公司有什么打算？5、一個家用呼吸機用戶，耗材每年占機器的多少比例？
怡和嘉業(yè)董秘：尊敬的投資者：您好！公司采用經(jīng)銷為主，直銷為輔的銷售模式進行產(chǎn)品銷售。根據(jù)公司與經(jīng)銷商的協(xié)議約定，公司經(jīng)銷商向最終客戶的銷售方式主要包括經(jīng)銷商在線下最終銷售給終端客戶、經(jīng)銷商通過線上電商渠道最終銷售給終端客戶、經(jīng)銷商同時通過線上和線下渠道最終銷售給終端客戶。公司對經(jīng)銷商的銷售行為進行日常監(jiān)督管理，對經(jīng)銷商經(jīng)營行為的管理措施主要如下：公司采取以抽查的方式對經(jīng)銷商的銷售行為進行監(jiān)督管理，要求其符合法律法規(guī)的相關(guān)要求，避免虛假宣傳、價格欺詐等誤導消費者的情形出現(xiàn)；經(jīng)銷商應(yīng)按照國家和地區(qū)相關(guān)法律法規(guī)進行經(jīng)營，因違反相關(guān)規(guī)定造成的風險和責任由經(jīng)銷商承擔；如果經(jīng)銷商出現(xiàn)違法違規(guī)、重大客戶投訴或造成惡劣市場影響等情形時，公司有權(quán)立即終止協(xié)議，且經(jīng)銷商已支付的進貨款不予退回；與經(jīng)銷商簽署協(xié)議時，通常會同時簽署反商業(yè)賄賂協(xié)議，約定公司與經(jīng)銷商共同抵制不正當商業(yè)行為。在 “營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項目”募投項目中，公司擬建設(shè)3000個零售專柜和500個售后網(wǎng)點，這是公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的深化與發(fā)展，項目擬通過拓展現(xiàn)有營銷體系，依托當?shù)亟?jīng)銷商進行市場開拓與維護，建立合理分布、功能完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有利于推動公司業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)市場的快速發(fā)展，向公司長期的發(fā)展戰(zhàn)略目標靠近。公司的制氧機于2022年新上市，市場份額較小，公司在銷售制氧機時，一方面會依托公司二十余年積累的營銷渠道與經(jīng)驗，另一方面也會結(jié)合制氧機銷售的特性，積極拓寬銷售渠道。具體信息敬請投資者關(guān)注公司發(fā)布的公告。感謝您對怡和嘉業(yè)的關(guān)注！
怡和嘉業(yè)2022三季報顯示，公司主營收入10.14億元，同比上升123.64%；歸母凈利潤2.7億元，同比上升127.05%；扣非凈利潤2.56億元，同比上升137.11%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入4.52億元，同比上升149.81%；單季度歸母凈利潤1.17億元，同比上升146.24%；單季度扣非凈利潤1.1億元，同比上升172.98%；負債率20.91%，投資收益882.04萬元，財務(wù)費用-1260.74萬元，毛利率39.94%。
該股最近90天內(nèi)共有5家機構(gòu)給出評級，買入評級4家，增持評級1家；過去90天內(nèi)機構(gòu)目標均價為313.3。近3個月融資凈流出2120.79萬，融資余額減少；融券凈流入0.0，融券余額增加。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，怡和嘉業(yè)（301367）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河良好，盈利能力優(yōu)秀，營收成長性一般。財務(wù)相對健康，須關(guān)注的財務(wù)指標包括：存貨/營收率增幅。該股好公司指標4星，好價格指標2星，綜合指標3星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）
怡和嘉業(yè)（301367）主營業(yè)務(wù)：呼吸健康領(lǐng)域醫(yī)療設(shè)備與耗材產(chǎn)品的銷售
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