“折扣零售+快速銷售模式依舊是唯品會的業(yè)務(wù)核心。”
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美東時間11月22日，唯品會（VIPS.US）發(fā)布了截至2022年9月30日的第三季度業(yè)績。據(jù)財報信息，唯品會本季度總凈收入為人民幣216億元，比去年同期下降13.25%；實現(xiàn)GMV376億元，比去年同期下降6.47%；實現(xiàn)毛利47億元，比去年同期下降2.08%。
本季度，唯品會的活躍用戶數(shù)為4100萬，比去年同期下降6.61%；總訂單為1.68億件，比去年同期下降2.89%；歸屬于唯品會股東的凈收入同比增長168.4%，從上年的6.28億元增至17億元；歸屬于唯品會股東的非GAAP凈收入同比增長55.0%，從上一年的10億元增至16億元。
運營費用方面，唯品會第三季度的總運營費用同比下降13.9%，從上一年的42億元降至37億元?？傔\營費用占總凈收入的百分比，從上年同期的17.0%降至16.9%。其中，營銷費用同比下降53.9%，從上一年的12億元降至5.724億元，占總凈收入的百分比從上年同期的5.0%降至2.6%。據(jù)財報信息，這主要得益于更加謹(jǐn)慎的營銷策略。
唯品會董事長兼CEO沈亞表示：“第三季度，我們通過謹(jǐn)慎執(zhí)行已驗證的商業(yè)模式，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的盈利能力。盡管宏觀環(huán)境和疫情一定程度上阻礙營收的復(fù)蘇，但我們的客戶趨勢逐月改善。我們繼續(xù)增強(qiáng)我們的營銷能力，與更多多樣化和高質(zhì)量的品牌合作，以擴(kuò)大我們的產(chǎn)品供應(yīng)，從而捕捉新興的消費者趨勢，這幫助我們獲得更好的客戶吸引力。隨著技術(shù)的升級，我們進(jìn)一步增強(qiáng)了通過數(shù)字化商家平臺和個性化推薦分別服務(wù)于品牌合作伙伴和客戶的能力?！?
首席財務(wù)官David Cui則表示：“第三季度的收入基本符合我們的預(yù)期，活躍的超級VIP客戶對我們的貢獻(xiàn)越來越大。通過進(jìn)一步優(yōu)化運營，我們還實現(xiàn)了利潤和利潤率的同比大幅增長。同時，我們將繼續(xù)穩(wěn)步執(zhí)行股票回購計劃，期間已回購2.58億美元的美國存托股。為了保持股東價值。我們有信心長期保持高質(zhì)量和可持續(xù)的增長。”
對于第四季度業(yè)績，唯品會預(yù)計其總凈收入將在307億元至324億元之間，同比下降10%至5%。
據(jù)唯品會2021財年年報信息，“折扣零售+快速銷售”模式依舊是其業(yè)務(wù)核心，截至2021 12月31日，唯品會已擁有約4.98億注冊會員和約2.33億累積客戶，與約25000個品牌達(dá)成合作，為41000多個受歡迎的國內(nèi)和國際品牌推廣和銷售其產(chǎn)品。產(chǎn)品包括女性、男性和兒童服裝、手袋和鞋、化妝品、母嬰護(hù)理產(chǎn)品、家居用品和其他生活方式產(chǎn)品等。
作為線上業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，唯品會還運營著一個全國性的線下網(wǎng)絡(luò)，由杉杉奧特萊斯和其他線下零售店組成。線下商店通過銷售人員提供的個性化推薦和互動服務(wù)來提升消費者體驗，并產(chǎn)生客戶流量和數(shù)據(jù)，進(jìn)而反饋到在線平臺。截至2021年12月31日，唯品會在國內(nèi)共有556家線下零售店，包括261家唯品會線下商店和292家Vipmax線下商店，以及3個城市奧特萊斯店。
但是，唯品會的大部分銷售額依然是通過線上平臺產(chǎn)生的，2019年、2020年和2021年，唯品會線上平臺產(chǎn)生的銷售額分別占總銷售額的97%、94%和93%。
據(jù)天眼查APP信息，11月22日，唯品會戰(zhàn)略投資了戶外功能性服裝品牌「熱醒Rexing」，該品牌圍繞自駕游+露營+戶外運動的場景，主要推出面向戶外瑜伽、戶外騎行、漿板、戶外飛盤和越野跑5大類的戶外服裝。
據(jù)悉，這是唯品會今年第二次投資消費品牌。9月，唯品會就曾投資日用百貨出海品牌Qpendo，該品牌創(chuàng)立于2022年初，面向全球市場18-35歲的時尚女性，目前已在北美、歐洲、中東、東南亞、日韓等主流海外市場開展業(yè)務(wù)。
