最近，悅刻在印尼推出的一款新品可換彈煙具RELX Infinity Plus，悅刻已在印尼開拓好幾年，印尼市場(chǎng)也吸引了柚子等公司前來。

(相關(guān)資料圖)

除了品牌商，代工廠也表達(dá)了對(duì)印尼建工廠的興趣，有一些頭部公司比如思摩爾已建廠，更多企業(yè)還在考察中，要將印尼作為出口加工基地。

和中國市場(chǎng)完全專賣化不同，以印尼為代表的東南亞市場(chǎng)更像四年前的中國市場(chǎng)，政策上相對(duì)開放，這個(gè)上億煙民的大市場(chǎng)對(duì)中國企業(yè)很有吸引力。

市場(chǎng)

電子煙專業(yè)媒體兩個(gè)至上近日在印尼調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在印尼開拓市場(chǎng)的有悅刻、徠米、YOOZ、雪加等國內(nèi)知名品牌，基本上都是打算仿照國內(nèi)的模式，建自營品牌、大力拓展渠道。悅刻主推款式與國內(nèi)一樣，只是煙彈口味均為調(diào)味水果味，東南亞市場(chǎng)消費(fèi)者喜歡清涼的口感。

在印尼開放式產(chǎn)品占據(jù)大部分市場(chǎng)，無論大煙和小煙均以開放式為主，當(dāng)?shù)卣畬?duì)本土煙油只征收445印尼盾/ml的稅收，而對(duì)于封閉式預(yù)注油產(chǎn)品則征收6030印尼盾/ml稅，政策明顯對(duì)本土煙油商傾斜。所以印尼市場(chǎng)沒有6ml以上的一次性產(chǎn)品，僅稅收成本就已18元人民幣，幾乎相當(dāng)于產(chǎn)品成本，市面上較流行的是3ml以下的一次性產(chǎn)品，零售價(jià)約150k印尼盾。

而封閉式換彈產(chǎn)品中，悅刻銷售情況比較好，悅刻復(fù)制國內(nèi)模式，大力發(fā)展代理商經(jīng)銷商，建設(shè)專賣店，零售價(jià)約45人民幣一顆煙彈，比國內(nèi)貴，但對(duì)于辦公室等場(chǎng)所，或者對(duì)于女生來說，封閉式換彈產(chǎn)品更合適。封閉式一次性產(chǎn)品只有少量小口數(shù)產(chǎn)品在賣。

YOOZ印尼工作人員表示，印尼國家做電子煙有一定門檻。印尼需要具備進(jìn)出口資質(zhì)的NPBBK，印尼的電子煙產(chǎn)品需要貼稅標(biāo) ，印尼的電子煙稅比較重，封閉產(chǎn)品基本上每毫升折合人民幣三塊錢人民幣左右。

YOOZ除了引入中國在賣的經(jīng)典款ZERO，也引入高端產(chǎn)品UNI（345k印尼盾單獨(dú)主機(jī)，179k印尼盾兩顆彈）、中端產(chǎn)品Z3和入門產(chǎn)品mini（179k印尼盾一桿兩彈或兩彈）。

LAMI（徠米）東南亞市場(chǎng)負(fù)責(zé)人苗芫表示，徠米選擇的是品牌出海。品牌出海更多的是在制造之外，能夠有附加值賦予當(dāng)?shù)睾献骰锇椤⒛軌驗(yàn)榭蛻魟?chuàng)造更大的價(jià)值。品牌的核心目的是減少交易成本，讓用戶更快更放心的做出選擇，這也是一個(gè)長(zhǎng)期深耕的過程。

徠米打算引入全品類產(chǎn)品，包括大容量一次性、小容量一次性、大容量換彈、小容量換彈、開放式可注油換彈產(chǎn)品，以試探出市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品，再深入拓展。

在印尼，老牌開放式設(shè)備VOOPOO賣得最好，另外是GEEKVAPE、VAPORESSO、SMOK、優(yōu)維爾等。封閉式換彈只有悅刻比較成熟，其他都處于初始起步階段。

從去年到前年開始，封閉式換彈產(chǎn)品逐漸開始起勢(shì)，以悅刻為主。現(xiàn)在越來越多的中國品牌開始進(jìn)入印尼，封閉式產(chǎn)品市場(chǎng)份額一直在逐步增長(zhǎng)。

印尼的電子煙的硬件是設(shè)備基本上來自于中國，來自于深圳沙井。但是印尼本地的煙油商家有一定優(yōu)勢(shì)，印尼本地的油商一般是做開放式產(chǎn)品，他們有自己的品牌的煙油，買中國的硬件來搭配來賣給消費(fèi)者。

當(dāng)?shù)厝讼矚g炫酷、多彩、燈光、或奇特造型的產(chǎn)品。

風(fēng)靡全球的一次性電子煙占據(jù)全球6成以上份額，但是在印尼基本沒有市場(chǎng)，主要是因?yàn)槎愂赵?，?dāng)?shù)乇容^歡迎3ml以下產(chǎn)品。

在近期印尼舉行的電子煙展會(huì)上，印尼海關(guān)總署交流與利益相關(guān)者合規(guī)部主任Mr Nirwala發(fā)表了《印度尼西亞針對(duì)進(jìn)口電子煙產(chǎn)品的清關(guān)和稅收政策》的主題演講。Mr Nirwala表示，2017至2021年以來，印尼一直對(duì)電子煙產(chǎn)品征收57%的關(guān)稅，而今年則以單位計(jì)稅，每克固體煙草產(chǎn)品征收2.71印尼盾關(guān)稅，每毫升開放式系統(tǒng)煙油征收445印尼盾關(guān)稅， 每毫升封閉式系統(tǒng)煙油征收6.03印尼盾關(guān)稅。

拓展

兩個(gè)至上近日采訪印尼電子煙協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)的秘書長(zhǎng)Garindra Kartasasmita，Garindra表示，如果目標(biāo)市場(chǎng)仍然是美國、英國、中東等，他們可以在印尼的巴淡島建廠，巴淡島被指定為自由貿(mào)易區(qū)，中國公司可以把所有的原材料運(yùn)到這里，而無需支付任何關(guān)稅，然后產(chǎn)品可以輕松出口。

一位深耕當(dāng)?shù)囟嗄甑娜A人律師向證券時(shí)報(bào)·e公司記者表示，他近期接到多家來自深圳的電子煙公司咨詢當(dāng)?shù)亟◤S問題，而且有公司已經(jīng)進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性階段。

據(jù)了解，中國電子煙企業(yè)對(duì)于在印尼和東南亞投資設(shè)廠熱情很高，都沒有對(duì)外宣傳。當(dāng)?shù)亟◤S有人工成本低、出口保稅等優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈不完善。

中國電子煙代工廠擅長(zhǎng)的一次性產(chǎn)品，在印尼銷路一般，也不流行大口數(shù)，所以代工廠的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品無用武之地，目前部分代工廠打算針對(duì)印尼和東南亞市場(chǎng)開發(fā)新的產(chǎn)品，例如可注油的一次性煙、換彈煙、開放式小煙之類。

品度生物此前沒有涉足東南亞市場(chǎng)，但通過參加展覽學(xué)習(xí)和考察，突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)很有潛力，計(jì)劃參與其中。品度生物副總裁譚子君認(rèn)為，東南亞市場(chǎng)很有潛力，未來的成長(zhǎng)空間非常大，一定是電子煙行業(yè)人的未來的必爭(zhēng)之地，相信一次性電子煙會(huì)逐漸在印尼市場(chǎng)風(fēng)靡起來。