國內(nèi)盲盒市場一派蕭條，TikTok盲盒則火得一塌糊涂。
盲盒的火爆，促使了“盲盒經(jīng)濟(jì)”的誕生。根據(jù)盲盒玩具市場的標(biāo)桿之一泡泡瑪特近幾年的發(fā)展，可以在一定程度上反映出國內(nèi)盲盒市場的大致情況。泡泡瑪特財(cái)報(bào)顯示，2021年泡泡瑪特凈利潤達(dá)8.55億元，而2022年泡泡瑪特凈利潤為4.76億元，同比下跌了44.3%。
泡泡瑪特一個(gè)IP新系列出現(xiàn)，就排隊(duì)搶購的火熱景象已經(jīng)成為過去式。與此同時(shí)，泡泡瑪特在國內(nèi)開設(shè)線下門店的速度也不斷放緩。曾經(jīng)的輝煌無法重現(xiàn)，國內(nèi)盲盒市場呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)，似乎已經(jīng)是“日落西山”的狀態(tài)。
(相關(guān)資料圖)
與國內(nèi)已經(jīng)冷靜下來的盲盒市場不同，國外的盲盒市場發(fā)展卻如火如荼。泡泡瑪特2023年第一季度財(cái)報(bào)顯示，泡泡瑪特第一季度收益同比增長0%-5%，其中內(nèi)地收益同比下滑5%-10%，港澳臺及海外收益同比增長160%-165%。近兩年，泡泡瑪特也在英國、美國、法國、澳大利亞等多國開設(shè)多家線下門店，場面一度十分熱烈，多次出現(xiàn)排隊(duì)搶購的盛況。
盲盒在TikTok風(fēng)靡
盲盒在國外的火熱，在TikTok上也能得到充分展示。2022年盲盒在TikTok大為火熱，至今，盲盒熱潮并沒有隨著時(shí)間的流逝而消失，這股盲盒的熱潮已經(jīng)從潮流玩具，拓展到化妝品、服裝等各個(gè)領(lǐng)域，盲盒在TikTok全面開花。
正如電影《阿甘正傳》中的名言：“人生就像一盒各式各樣的巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊將會是什么口味道”。盲盒的樂趣就在于此，充分利用了人的獵奇心理、收藏欲望和渴望稀缺、限定、隱藏款的好勝心。
在消費(fèi)盲盒時(shí)，有兩種截然不同的爽點(diǎn)。一種爽是以確定的、統(tǒng)一的價(jià)格獲取精美的玩具，獲得心理上的滿足，另一種爽來源于未知的刺激，除非拆盒否則沒人能知道盒子里到底是哪一款產(chǎn)品。這種機(jī)制極容易成癮，是一種保底控制下的意外之喜，也是現(xiàn)代年輕人獨(dú)特的解壓方式。
TT123獲悉，截至目前，標(biāo)簽#blindbox（盲盒）在TikTok的瀏覽量達(dá)20億，#surprisebox（驚喜盒）、#mysterybox（神秘盒）都是盲盒的另一種表達(dá)方式，二者話題標(biāo)簽的瀏覽量分別有6.41億、52億。
除了這些關(guān)于盲盒的話題標(biāo)簽，還有一些圍繞盲盒相關(guān)的話題，例如，#mysterytoy（神奇玩具）瀏覽量達(dá)9.61億，#surprisetoy（驚喜玩具）瀏覽量有5.28億。只要是和盲盒相關(guān)的話題標(biāo)簽，瀏覽量皆不可小覷。由此可見，盲盒在TikTok的火爆程度。
▲圖片來源于TikTok
比起盲盒熱，TT123了解到，更熱門、更吸引TikTok用戶觀看的是拆盲盒，如#unboxing（拆盒）的標(biāo)簽瀏覽量高達(dá)764億。大眾不僅喜歡買盲盒，對于其他博主拆盲盒的視頻也樂此不彼。觀看他人拆盒和自己購買盲盒是兩種不同的心理刺激，前者比之后者更加解壓。從另一程度上來說，用戶在觀看拆盒視頻后，也極容易產(chǎn)生沖動購物的消費(fèi)心理。
▲圖片來源于TikTok
萬物皆可盲盒
據(jù)悉，泡泡瑪特為在國外打出知名度，和迪士尼、指環(huán)王、哈利波特等著名IP開啟了聯(lián)名合作，出售的一系列潮玩，在海外市場廣受歡迎。近期，泡泡瑪特和著名Crocs“鱷魚洞洞鞋”合作，在海外也掀起了一波銷售熱潮。
盲盒市場大熱，不少品牌看到了盲盒背后的商機(jī)，紛紛推出福袋等多種類似盲盒的形式參與其中?！叭f物皆可盲盒”，盲盒不僅限于潮流玩具，現(xiàn)已經(jīng)成為眾多品牌爭取年輕一代消費(fèi)者的重要營銷模式，并逐漸走向大眾。
眾多奢侈品品牌也放下高冷身段，推出盲盒形式吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。Chanel 香奈兒曾推出過一款售價(jià) 6000 元的盲盒套裝，Dior也推出了圣誕紀(jì)念盲盒。這些品牌打著限量盲盒的旗幟，狠狠吸引了一波關(guān)注，可以說得上是用花費(fèi)最少的營銷，贏得最廣泛的關(guān)注。雖然其盲盒內(nèi)的產(chǎn)品飽受消費(fèi)者詬病，但這并沒有影響年輕一代對于購買奢侈品盲盒的熱情。
Heat是專注于奢侈品盲盒的平臺，在TikTok上有粉絲數(shù)將近12w。有許多奢侈品與Heat合作，出售自己過季的產(chǎn)品。對于消費(fèi)者來說，這是性價(jià)比極高的一件事，可以用最劃算的價(jià)格購入曾經(jīng)可望而不可即的奢侈品單品，還可以享受開盲盒的樂趣。對于奢侈品品牌來說，盲盒既可以清理庫存，又可以拉近與年輕一代消費(fèi)者之間的距離。
▲圖片來源于TikTok
同時(shí)，TT123發(fā)現(xiàn)，TikTok上有不少賣家以拆盲盒的形式來反向銷售產(chǎn)品。博主@edjvntge以“Creators of the Vintage Mystery Box”（復(fù)古神秘盒子的創(chuàng)造者）為旗幟，拍攝并制作拆盲盒的視頻。@edjvntge的盲盒視頻大多都是一些服裝及各類時(shí)尚單品，通過拆盒來反向銷售自己的產(chǎn)品。截至目前，@edjvntge已有粉絲66w，共獲點(diǎn)贊量高達(dá)1120w。
▲圖片來源于TikTok
寫在最后
對于賣家來說，以國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)來看，在市場經(jīng)濟(jì)普遍低迷的大背景下，盲盒的激情遲早有一天會漸漸消退，能存留下來的更多是盲盒背后的故事表達(dá)，消費(fèi)者更青睞于產(chǎn)品的個(gè)性化表達(dá)。
可愛與獵奇是外在的表現(xiàn)形式，好看的外表或許可以鼓舞一時(shí)的銷量，但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，不論是潮玩玩具，還是化妝品、服裝等任意產(chǎn)品，把產(chǎn)品故事化實(shí)則很重要，打造屬于自己品牌的故事文化更有利于品牌長長久久的發(fā)展。
賣家在產(chǎn)品銷量上來之后，不妨可以多考慮一下打造獨(dú)屬于自己的品牌文化。
小編? 十度/AMZ123
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