作者｜鹿堯
(資料圖片僅供參考)
怎么去評價一場在毛坯房里召開的發(fā)布會？
客觀講，相當(dāng)炸裂。無論是形式還是內(nèi)容。
事情的開端，時間 6 月 3 日上午，地點杭州濱江區(qū)，一戶新房剛剛交付，戶主徐先生迎來了他的第一批客人，除了設(shè)計師，還有很多他壓根不認(rèn)識的人。
與其說是發(fā)布會，更像是一場海爾智家三翼鳥的簽約會：設(shè)計師和徐先生邊走邊聊，在現(xiàn)場通過筑巢工具，花費一個多小時，根據(jù)戶型還有戶主的訴求，就完成了對整套房子完成了智慧家的方案設(shè)計和簽約。
整個過程中，徐先生和他的新房是主角，被百十來號人全程圍觀。張華軍是三翼鳥市場總經(jīng)理，他說起這次發(fā)布會選址的原因：" 因為用戶家才是最好的展示區(qū)、用戶才是最好的設(shè)計師、用戶才是最好的代言人。"一句話，提了 3 遍用戶，毫不夸張地說，這可能是十多年來，用戶和智慧家庭走得最近的一次。
作為消費者，我們對智能家居、智慧家庭概念并不陌生，但很長時間以來，大家還是比較失望，總感覺是空中樓閣，很難落地普及。不過這次發(fā)布會上，無論是群眾情緒，還是企業(yè)產(chǎn)品，確實能夠讓人明顯感知到一個信號：中國的智能家居可能真的要迎來拐點了。
01
走下舞臺，智能家居屬于毛坯房
有這樣一個問題困擾了行業(yè)多年：" 什么會是未來智能家居的中心？"
簡單回顧下以往，手機、遙控器、電視、路由器，還是智能音箱？早幾年，從智能家電到全屋智能，包括蘋果、谷歌、BAT、小米在內(nèi)的大公司都參與進(jìn)來，不過大家好像都分不清，電器的智能和家居的智能有什么不同，后來逐漸分得清了，又忽略了所謂智能化。
本質(zhì)上說，好的智能家居能給用戶帶來更好的生活體驗，而不是生活麻煩。
《新眸》曾在《中國家電行業(yè)的根本性是什么？》一文中聊過這個話題，并指出了一些現(xiàn)象，但現(xiàn)實是，十幾年前行業(yè)報告上羅列的行業(yè)問題，至今仍然存在；對比國外的百分之幾十的普及率，國內(nèi)只能到零頭。
這不能全怪國內(nèi)老百姓的經(jīng)濟能力和消費觀，行業(yè)本身就長期停留在碎片化的產(chǎn)品階段，除非把智能手機作為衡量指標(biāo)，那么國內(nèi)智能家居的普及率無人能敵。
為什么這么難呢？
一方面，和所有行業(yè)一樣，智能家居也經(jīng)歷過泡沫，大約在十年前，國內(nèi)的相關(guān)企業(yè)數(shù)量從幾千增長到數(shù)萬家，大家沉迷于聯(lián)網(wǎng)家電，靠低價策略贏得市場短暫的占有率，高級點的，關(guān)注到場景了，但產(chǎn)品和系統(tǒng)生態(tài)上互建壁壘，硬件和軟件，誰也不讓誰。
大浪淘沙，秀肌肉的時代過去了。企業(yè)最終發(fā)現(xiàn)這是個很難持續(xù)的碎片生意，沒有一個統(tǒng)一口徑，一個品牌別想在完整性上實現(xiàn)單打；消費者發(fā)現(xiàn)自己買的器件只是部分聯(lián)動，甚至是被割了韭菜。
同樣的問題，給到不同的行業(yè)，都會是一樣的結(jié)果。因為說白了，沒有代入到用戶視角，自顧自地沉浸在科技概念帶來的快感里，忽視了真實體驗以及怎么去解決問題，發(fā)掘出真正的需求。這些話是有點空，但的確是事實，不接地氣的產(chǎn)品策略，被拋棄是必然的。
另一方面，大多數(shù)老百姓對于智能家居、智慧家庭的認(rèn)知，還僅僅停留在字面意思上，除了科幻小說和電影，還沒怎么親眼見過，即使有了一定了解后，產(chǎn)品好不好用，性價比高不高，質(zhì)量品控怎么樣、隱私安全性都在顧慮。
所以單從形式上看，三翼鳥的發(fā)布會提供了一個不錯的案例，它把發(fā)布場景直接設(shè)置在用戶家里，比起在豪華的禮堂展示精美的 ppt 和演講稿來紙上談兵，尤其是這種需要代入生活體驗的東西，更需要人去切身感受。
粗糲的石灰墻、原始的水泥地，沒有過多的主持人旁白，主角就是用戶本身，在真實的毛坯房里，面對面交流、討論，了解每一處水電、動線、采光、格局的細(xì)節(jié)，作為戶主的徐先生親自參與到家的完整設(shè)計中來，也讓身邊圍觀的群眾真切感受到，定制化的智慧家居能夠帶給人生活上的變化。
02不要在 5G 的時代里，賣 3G 手機
我們不妨重新感受下家居智能化的生長，從智能電器、智能家居，到智慧家庭，本身就是層層深化、不斷突出完整體驗的一個過程。
簡單來說，真正的智能家居是一個完整的生態(tài)空間，涉及到你家里所有的生活電器，并能夠滿足你在家里所有的生活需求。但同時，如果一個地方體驗不好，整體的居住體驗也會大打折扣。
這樣一來，企業(yè)既要解決前面提到的 " 科技強、體驗差 "，也得做好全場景上的完善，把產(chǎn)品真的落地。
以三翼鳥為例，基于 "1+3+5+N" 的全屋智慧全場景方案，已經(jīng)迭代了一千多個生活場景方案，兩千多個生活技能，這給用戶在定制時有很大的自由度。除了這些，還有兩萬多的設(shè)計師、三萬多的家電客戶、一千多家裝公司，有海爾本身的產(chǎn)品能力和銷售通路作為保證，前期的設(shè)計、中期的施工、后期家電家居的配套、以及入住后的生活需求，在三翼鳥的用戶平臺上都能滿足。
在這次發(fā)布會上，毛坯房就是一個很好的原始案例，大到整個布局框架，小到線路等細(xì)節(jié)，都能被直觀地展現(xiàn)出來。用戶把自家戶型傳到平臺上，很快就會得到完整的設(shè)計建議。這里的使用門檻是很低的。而這次發(fā)布會還有另一個重點，剛剛啟動的" 萬家筑巢計劃 "，在全國招募 1 萬人，作為方案體驗官。
這就更好理解了，1 萬多人親身體驗，一方面體現(xiàn)三翼鳥方案的落地能力逐漸成熟；再者用戶的反饋是真實的，好的話可以讓用戶安心，帶來口碑傳播，有不足的話，對三翼鳥來說，也是個不斷迭代的過程。
03
小結(jié)
某種程度上說，隨著國民消費的逐漸舒展，當(dāng)企業(yè)和市場的生長都呈現(xiàn)出向好的趨勢，尤其從去年末以來，在 AI 技術(shù)的影響下，作為和生活息息相關(guān)的智能家居行業(yè)，也需要一場祛魅。
伴隨著大量公司的前仆后繼，作為國內(nèi)最早布局智能家居的企業(yè)之一，海爾智家在這條路上堅定清醒。比如三翼鳥，從 1.0 時代的套系顛覆單品，到 2.0 的一站式定制，再到與生態(tài)方共創(chuàng)，順理成章有了現(xiàn)在 4.0 時代的數(shù)字化 + 沉浸式體驗。
回到這次發(fā)布會上，在毛坯房里，除了能感覺到智能家居真的離人越來越近，對于行業(yè)來說，也是一次突破：
三翼鳥給大眾提供了一種可行的落地思路，這將成為中國家居智能普及的一個入口，幫助解決困擾行業(yè)多年的碎片化問題。當(dāng)然，本質(zhì)上，這些都需要對用戶持續(xù)加深的理解，但好在事情已經(jīng)在往好的方向發(fā)展了。
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